大多数的瑜伽馆主都知道定位是开馆必备，但如何实际操作是一个难题。你的瑜伽馆必须要有特点，与众不同的经营理念，你的瑜伽技术要受到中高端客户的青睐，你能做的就是专一、专业、细致、精准、到位的技术和服务，每一个细节都着实清洁又宽厚的能量，深深吸引中自然而然成为极强的凝聚力，自然而然的凝聚一些高质量的会员。
以下给自己的瑜伽馆做一个详细分析：
1，你要做谁的生意？
2，你的馆是以什么样的形式经营？(所处地区的消费水平)
3，你开馆的目的只有一个赚钱，定好目标，你要赚谁的钱？
4，定价和定位的关系(你的产品价格是针对什么样的人群)
5，经营定位(大课、小课、私教、教培)不是一锅煮
瑜伽的本身就应该是一个很高大尚的事情，如果你拼命开大课，开年卡、月卡甚至次卡；促销100以内的活动，贱卖瑜伽怎么能赚钱呢？所以瑜伽就应该开私教馆，我自己在七年前就定位开私教馆，也教大家开私教馆或者转型私教馆。
要想开一家赚钱的瑜伽私教馆，首先要给自己以及你的瑜伽馆定位：
一，自我定位-偏技术还是偏管理或者销售
二，行业定位-瑜伽馆的经营性质、规则以及你的从业心态
三，客户定位-客户方向、需求和痛点
四，产品定位-产品的名称、价格、宣传方案、销售方案
自我定位
每一个人都要给自己定位，明确你的定位就是摆正你的位置，摆正你的角色。你在自己的瑜伽馆担任什么样的角色？瑜伽馆的产品其实就是你自己。你作为瑜伽馆的人类产品，想要在你的关系圈内，塑造一个怎样的个人标签？你需要做的是 :按照定位理论的指导，找到自己的优势和位置。
优势，就是你的能力、潜力和资源；
位置，就是你想要影响的人群，以及影响他们的程度。
这二点是相互作用的。
在运营领域，有一个经典的“定位” 理论。说的是：如果你想要让一个产品的品牌对消费者产生影响力，你就应该在你预期的客户脑子里，给你要卖的产品占据一个有价值的地位。
大白话就是：技术型的必须精通瑜伽技术，销售方面差你就必须要有这方面的人才，没有送到有销售能力的瑜伽行业专家那里去培训；销售和管理型的就必须精通，不精通就培训自己这方面的才能，学习自己擅长的比学习不喜欢的要快的多，技术不好同样的要请技术精通的人才，不要滥竽充数，就像餐馆，没有一个好的拿手菜，怎么能在打赢竞争对手？
行业定位
首先你的从业心态决定你的经营成败。有人说：生活，一茶、一饭、一炕，足矣，怎么可能！你还有家庭要照顾，你也要先让自己活得有尊严；要先让自己的家人，自己爱的人有尊严。活得幸福，最起码让爱的人有安全感。这种逃避的话都说得出口！赚钱是做生意的本质，开馆不赚钱你就是犯罪。经营任何一个行业，只有成功者才是行业的佼佼者。
其次，经营性质决定瑜伽馆的走向，合伙经营、股份制经营、个人独资都有很大的区别，盈利了合伙、股份大家皆大欢喜，亏损了朋友都没得做，甚至还有合同没签，就算签了也责任并不明确。个人建议，瑜伽馆一个小米粒企业，最好是个人独资，赚到钱了才做大，不要盲目股份制扩张。
最后，要定立企业规则。无规则不成方圆，规范化的管理对每一天、每一个人、每一个物品、每件工作进行规范和控制的管理模式，是企业的管理之基本，是企业竞争之基本(小米粒企业也是一样)，员工管理规则、客户接待规则、会员管理规则等等，都需要建立规则。
客户定位
你要做谁的生意？你的产品针对什么样的消费群体?私教馆的定位很明确，针对的人群要么高端，要么中端。是什么决定你的客户群体呢？当然是你的产品。比如，你卖的是小班课减肥的,客户群体定位是自己的目标客户群体，那就说明你还不懂什么叫准客户。对于瑜伽馆做营销，找对人很重要。
产品的特点和客户群体特点最接近的才叫“准”，按照上面的例子，产品的特点是减肥，但每一个个体减肥的需求不同，每一个个体的差异不同。这个很好理解：产后的？腰椎问题的？太懒的？不可能每天连着来的、太胖的，种种情况，你都把它放在一个维秘减肥班，合适吗？一对一的减肥是很多人的需求，只是他们不知道方法和措施。减肥是多少女人一生追求的事情，并不是几个阶段的减肥班就可以达到理想效果的。所以，你一定要找到产品直接针对的群体，他们才是你的目标客户，也就是你的“准”客户。
你的会员出于什么原因来到你的瑜伽馆？
任何一个行为都会有动机，动机=需求，在动机的驱使下我们才会走进消费场所了解产品，消费产品。
在客户咨询和导览时，就要第一时间了解他们的动机和目的。锻炼身体的、减肥的、肩颈腰膝问题的、体态的、塑形的、产后的等等。让我们明白客户要什么？让客户明白自己需要什么是决定客户在我们瑜伽馆消费的前提条件。
当然，了解客户需求和找到客户痛点，有一系列的方法和技巧，在这里不可能一一道清。
产品定位
价格是出售产品的前提，你的产品价格决定产品的质量。高大尚的瑜伽不可能贱卖，简单说：客户的肩颈问题解决了，睡眠好了，工作效益高了，没有了疼痛，不要跑医院了，不用花按摩针灸拔罐的钱了，你的肩颈项目是不是很有价值，有价值了，你的价格不就上去了吗？前提是必须要达到以上的这些效果。
确定产品的价值我效果卖出高价，价值越高价格越高
宣传方案和销售方案是决定产品推广的前提。唯有一个好的营销方案，才能让你的客户群体知道你产品好在哪里？他们为什么要买你的产品？
永远不要幻想你的客户会自动上门。客户消费产品有二个条件：刚需和垄断。
再好的产品，没有一个好的宣传推广和销售方案，你的生意都无法做下去，再好的技术，没有一个好的销售方法，也无法让客户信任。即使你的产品和技术让人一见倾心，你也要有好的推荐方式。
“满足谁的需要？” 他们要些什么需要？我们提供的是否满足需要？这些需要如何有效实现？在第一次客户来做身体检测中，就感知你产品的价值。
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