“曹老师，你好，我叫何龙基，图书馆的刘老师把您的手机号告诉我，要我跟你联系的。”
“是的，我问她小孩保险的事情，向我提到你，所以想咨询。”
“噢，您看下午四点方便吗？我直接到办公室找您。”
“好的。”
每天打几通电话，帮客户完善相关的资料，向客户讲解目前所拥有保障，向身边的想了解朋友提供帮助，向从未关注过的人传去一些观念。
下午三点五十五分到达办公室，现在的大热天，歇息五分钟也足够了。
“曹老师好，我何龙基，前天晚上刘老师在微信上简单的跟我说了一下你的状况，今天我过来，看看能帮到您解决哪些困惑呢？”
“是这样的，我小孩是在今年的二月份出生，我老婆呢，一直说要给小孩一份保障，现在喝的奶粉，小孩穿的衣服，还有经常玩的那些玩具，小孩免疫力差，生怕万一出现什么情况，会花费很多钱。所以呢，她也一直跟我说赶紧买。”
“噢，可以理解，人为父母，小孩就是心头肉，捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了，小孩的免疫力差，特别是季节变换的时候，容易引起季节性的感冒发烧，要是不及时，还会引发炎症之类的。”
“曹老师，您那么关注小孩的健康成长，我能了解一下你家庭的简单状况吗？”
“我是去年研究生毕业，本科学的是计算机网络技术，研究生读的是图书馆管理，毕业之后呢，就结婚，没多久就发现怀孕了，所以老婆呢，一直没工作，读书到现在以来，一直一个人在广州，老爸老妈在家里的政府单位上班，之前也有朋友跟我介绍过保险，但是一直也没有买，觉得没什么用？”
“这次是我老婆一直在说，同时我老妈也一直跟我说，她经常在电视上看到小孩子患白血病，搞得倾家荡产，跟我说这钱不能省，实在拿不出，那就由他们先代交着，想想现在自己在学校上班，一个月下来，收入也是蛮可观，那还是给小孩买一份。”
“您有这个意识很不错，我也非常赞同您的的想法，小孩在您们的精心照料下，肯定会健康的成长，但是，您也知道，现在目前的情况下，您老婆暂时没有工作，那就没有收入，小孩子吃的，喝的，用的，也是由您来负责，家里的日常开支，都是由您一个人来承担的，您就是孩娘俩遮风挡雨的保护伞，我相信这个您也是有切身体会。”
“虽然父母目前还在上班，可以暂时不用承担父母日常开支的费用，但是老婆和小孩基本的日常开支是必须要承担的，您现在每个月的收入都不错，人生无常，一旦出现意外或者重大疾病，会影响到整个家庭开支，您也肯定不愿意看到她们为您而发愁。”
“确实是这样的，也没想着大富大贵，小孩健康成长，家庭里的成员平安，幸福就好。”
“是的，所以我要先跟您说清楚，给小孩做个保障计划是完全没有问题的，但是在做这之前，首先它的这个费用是由您来承担的，您是整个家庭的经济支柱，人生不怕一万，就怕万一。人的一生中，生、老、病、死，是个规律，我们今天谈论这个话题也不必忌讳，也不知道什么时候段会发生意外或者重大疾病，一旦发生了，家里固定的日常开支都受到影响，要您交小孩的费用也不现实，这样一旦中断了，最终受影响损失的还是您本人，您觉得呢？”
“所以，我建议您，还是要先考虑您作为一家之主，先要完善您本人的保障，如果经济允许，小孩的保障计划也可以一步到位，或者比较紧张，那解决一部分或者暂时不解决都是可以。今天跟您分享的这些内容，您可以考虑一下，学校这边也快放放假，您看开完总结会的那天，我再具体的跟您说保障计划，可以吗？”
“可以，这样，您的的建议我也会采纳一下，可以帮我做我跟小孩，先看看，再做最后的决定。”
“好的，那到时候我先电话跟您确认具体的时间，再过来讲解。”
每个家庭必有一家之主，要先做好经济来源的保障计划，再考虑家庭的其它成员。
--------------
我是何龙基(微信：719949039)，专注于综合金融服务，自我修炼，爱好读书、看电影。秉持利人利已利灵魂的做事原则，享受着自己喜欢的事情。期待与你的交流！
网友评论