保险销售或购买的三种境界
第一种：“为我所用型”，这种境界下，买卖保险不从人的角度考虑，只是单纯算计回报。
曾经，中短期理财型产品一度热销，而真正能起到保障作用的产品不那么受欢迎，就是因为这种想法成为了主流。
第二种：“为亲所用型”，认为保险是一种爱，买卖保险是一种责任与担当，体现晚辈对长辈、父母对子女的呵护，体现保险公司对客户危机时刻的救济。
有了这个认识的客户，购买保险时，会倾向于购买能照顾自己和家人的保障型产品。
第三种：“为人所用型”，认为买卖保险是一种“捐助”，为他人所用，视买保险为“积德行善”。
我以捐助的心态购买保险，如果终身都没有因为灾祸疾病理赔，说明行善的福报体现出来了。
因为缴纳的保险费用一定会帮助那些需要资金的，而且不知姓名的人，或者是一个襁褓里的婴儿，或者是一个风华正茂的青年人，或者是需要药物延续生命的老人。
这种最高境界的“善”不刻意，不着相，用现在的话讲，是“做好事不留名”，福报最深厚。
人生宜保——读书笔记2（买卖保险的三种境界）
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