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朋友圈文案,你真的知道你的客户购买的是什么吗

朋友圈文案,你真的知道你的客户购买的是什么吗

作者: 瑞秋_社群新零售 | 来源:发表于2019-08-15 16:13 被阅读0次

这个时代人人都可以利用互联网来轻创业,微信社群,朋友圈,自媒体平台,电商平台等,

那么你在销售产品时,有没有想清楚一个问题,你在卖产品时,到底是在卖什么?

简单说,当客户花钱买你的产品时,他们到底在买些什么?

通常来说,客户在购买一个产品,是在购买一个感觉。

就是感觉你的这个产品能为他能带来什么好处?解决什么问题?

他购买的并不是这个“产品”,而是由这个产品可能得到的东西,或者说,是他想要得到的那个东西。

所有的销售在客户付款的那一刻,客户买的都是感觉。

所以产品营销的关键是:你不是在卖产品,而是在为客户解决问题,在为客户提供更好的生活。

这也是文案写作的核心。

你卖的不是一个课程,而是卖的一个帮助他掌握一项技能,得到成长,或者是解决一个问题的一个方案、让他觉得以后会更好。你卖的不是护肤品,而是卖的帮助客户更加美丽,自信的感觉体验。

同一个产品,不同的客户,他们的需求也不是一样的,要解决的问题也不相同。

你需要针对不同的需求,写不同的文案出来,让客户感觉你的产品刚好可以解决他问题。

卖产品前,先调研下你的产品目标客户是哪些?他们有哪些需求要被满足,你的产品有哪些卖点可以解决他们的问题。

这些问题。都需要考虑清楚、然后才能有相应的营销策略,相应的文案。

更进一步说,有时候,客户之所以购买一个产品,其实与这个产品无关,与产品功效也无关。

他们购买了一个产品,但真正想得到的,或者说导致他们达成购买的,并不是产品本身,而是与产品带给他的感觉。

这个感觉有可能是便宜,可能是恐慌,可能是从众,可能是共情,可能是慈悲,可能是崇拜,可能是人脉,可能是资源,可能是情怀......

你需要洞察受众隐藏的消费心理,才能写出打动人心、促成购买的文案来。

一个产品,往往会有多个不同的卖点;不同的客户,也会有不同的购买心理和需求。

我们在写文案的时候,就可以从产品本生出发或者是客户需求出发,或者2者结合起来,提炼出多个购买的理由,然后再写成不同的软文,持续的发布,激发客户的购买欲望,让客户下单。

这里还是要用到“关键词写作法”

首先是列出与产品有关的所有关键词,比如,价格、功效、特色等。然后把这些关键词扩写成句子,再扩写成文案。

然后再换位思考,站在目标客户角度思考:他们可能有哪些需求?哪些问题?他们的痛点是什么?他们可能会在什么祥的情况下被说服?

这些也都列出关键词,然后扩写成句子,再扩写成文案。

给产品100个购买理由,针对这些关键词,持续造句输出,这也是文案的四个特点中的三个:碎片化、全息化、持续化。

针对朋友圈碎片化的特点,不要试图用一个长文案,写尽你所有的卖点,而是要做大量的文案,碎片化的、全息化的文案,连续不断地发出来。

想找到你的客户需要解决的问题,利用关键词+行业关键词搜索,建立自己的关键词库,然后在围绕关键词和自己的产品写文案。

可以肯定的是,你能为客户找出的购买理由越多,你也就越容易说服更多的客户,让他们来购买你的产品。

但要注意的是,你找出的购买理由,还要会用客户视角来你写销售软文,而不是让客户觉得你在吹牛。

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