山中有老虎，猴子也能称大王

山中有老虎，猴子也能称大王

几天的峰会终于顺利落下帷幕，准备开启国庆休假模式。机上继续看商规，关于营销的理解的确有些颠覆我之前对产品的认知，在飞机上思索了一下感觉还是很有道理——的确，人们对产品的理解在于人们的心智中对该产品或品牌的认知，而不是产品本身。听上去似乎有些唯心，但每个人对其他事物的认知确实出自于自己的内心，而非产品本身。要想让客户购买你的产品，你首先要做的是让他觉得你的产品值得他买，而且比其他品牌更愿意掏更多的钱，或者买更多的次数。

拿高露洁的宣传来说，说起来她在宣传蛀牙危害和防蛀的重要性，而实质上在争取那些在乎科技含量的客户；拿云南白药来说，说起来她在宣传植物，而实质上在争取那些在乎纯天然非化学的客户。

更在乎驾驶感的客户会选择宝马，更在乎高级感的客户会选择奔驰，更在乎安全的客户会选择沃尔沃。而事实上其他几家在这些方面做的也不赖，同档次的品牌汽车其实配置都是很趋同的。

我在想，我们对产品的定位其实就是要了解你的目标客户最看重的是什么，而这些元素当中你的优势在哪里，然后就应该就该元素做集中轰炸。当人们已经建立起你和那个元素的紧密关系之后，你已经等于那个领域了。这样的话，占领该领域50%以上的占有率就顺理成章了。

但是情况也有特殊之时，当你通过市场调研发现，那个你想用的元素已经被人垄断了，比如你想送更快的快递，却发现都是顺丰以及三通一达的天下时，那么最好的出路在于另外找到一个真空地带并占有，那就是大家都没做到的当日达。这一点，我觉得闪送、达达就做的很好，成功地创建了一个分类领域并成为其中的王者。

山中无老虎，猴子称大王的意思，我觉得在营销领域可以有这样的意义——就是说，当我们发现在比力量方面做不到第一时，索性换个角度比智商，这样猴子就替代老虎成了大王。

所以——

山中有老虎，猴子也能称大王。

今日智力：22条商规。

今日健康：健身腰带。