Hi，大家好，我是斯人若我。
我可能要让大家失望了，跟那些文案大牛、内容高手不同，我是一个彻彻底底的小白。
我甚至都不是中文、汉语言文学、新闻媒体等科班专业出身。
那我又是如何实现文案能力被身边人都点赞、卖货数据都好看的呢？
这也是我现在以及今后慢慢想跟你分享的，不是要去分析写作能力多么重要，而仅仅是分享一些工作中摸索出来的文案写作的技巧和经验——
没有写作功底的普通人，是如何一步步写出叫好叫卖的文案的。
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文笔好≠思路好
一个文案好不好，肯定不是文笔好就行的。它的内核肯定不是几个华丽的辞藻，天花乱坠的修辞。不然像我们这样的普通人，随便写几篇，知识储备估计就要被掏空了。
好的文案，按我个人理解，是能够让人认可、让人转发、让人购买的。
意思就是，它哪怕没有咬文嚼字，但它实现了你的目的——你把你想要表达的告诉了你的用户，并和用户达成共情，用户看到文案后产生了你希望他们进行的操作（点赞/转发/购买...）。这个就是好的文案。
这个“你想要表达什么”就可以简单理解为你的思路、你的主题了。
而大家一直在说的逻辑、框架、文笔等等这些，其实只是实现你的思路的手段或者工具罢了。
没有文笔的小白能够有卖断货的产品文案，能够写出10W+公众号文章，最主要的还是思路对了！
所有，一定要记住：思路>逻辑>框架>文笔。
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3步找到你的思路
我知道，你肯定会说，思路多么重要，我还不知道？我就是没思路，不会找思路啊！
没有关系。我自己就是这么趟水过来的，或者后边还在继续摸索前行，但希望我自己的这一套不算方法的经验之谈——角色画像，对你而言是有用的。\(^o^)/~
△ 第1步：给自己画像△
无论是写产品文案还是各类平台文章，你都要清晰地明白自己要写的是什么东西，有什么特点。23333~这个很重要哦~
比如你要写产品文案，你要认真研究你的产品，发现它的亮点。你可以不断发问：
这个产品是做什么用的？
有什么特点？
与以往的产品有什么不同（优缺点）？
解决了什么问题？实现了什么目的？
这次文案主要是为了突出什么特点？
等等
又比如你写某一个热点事件的文章，你也可以不断问自己：
这个事情是怎么发生的？
发生的背景、经过、现状是怎样的？
人物都有谁？
人物的背景、关系、矛盾冲突等等又是什么？
有哪些角度可以切入？
.....
我们要做的，千万不要只是想想，我建议你是将你能得到的、想到的点都一一罗列下来，整理成一个大的思路框架。
△ 第2步：给用户画像△
你要明白，我们的文案是写给谁看的？是谁要买你的产品？谁要看你的文章？
用户。
是的。你要注意了，这里特指你的目标用户，你要去他们身上找思路，而不是想要一举拿下你的所有用户。当然了，你有这个能力是更好了，我自己反正是达不到。o(╥﹏╥)o毕竟我也是个普通人啊~
这时候，你就要观察和研究你的用户了。因为不从用户角度出发的文案，都是自嗨啊。自己看起来热闹非凡，用户根本没入戏。这就尴尬了。所以一定要不断反问，找准用户痛点。
目标用户是谁？
他们是怎样的一个群体？
有什么特点？年龄？职业？兴趣爱好？
他们怎样才会点赞/转发/购买？
.....
另外，我觉得你需要注意的是，此刻的你不只是一个旁观者，你最好站在用户的角度，去分析拆解问题，找出这群用户的痛点。比如，以用户角度去思考问题或者使用产品；比如去各大网站搜索一下，看有没有合适的观点。
这些都是你的重要思路来源。你千万不要怕麻烦，要把它们一一罗列下来，按照重要程度标注，进行甄别和筛选。要知道，不是每一个痛点都能切合产品，不是每一个痛点都必须要用上的。
△ 第3步：给对手画像△
谁是我们这些小白们最好的老师呢？
当然是......同行、同领域的那些大咖们！
没有思路的时候，你只需翻翻这些同行的竞品，看看他们的文案、文章都是怎么写的，都是什么主题；特别要注意一下他们的用户评论，往往暗藏宝藏思路哦~
又或者你还可以去百度、知乎、企鹅问答等等问答平台，搜索一下关键词，看看有没有你能用的观点。
你只需把他们的思路汇总罗列出来，与前面提到的自己、用户的分析一匹配，你的思路自然就提炼出来了。
是不是有一种遍地是宝的感觉？O(∩_∩)O
03
2招落地你的思路
像那些高手们，思路确定后，主题即明，后边的一切自然水到渠成。
但像我们这样的文案新手、写作小白，往往这时候仍然会不知道如何下笔。哪怕勉强下笔，却又常常词不达意，废话太多！
我一开始也有这种感觉。但我多次练习后我发现，只要打好腹稿，写起来也就是那么一回事了！\(^o^)/~
如何打腹稿呢？我这里有两个经验：
一是，你拿着那个最终的思路后，你要发散一下，设计一下整个文案的结构，即逻辑框架。比如我们打小就会的“是什么---为什么----怎么办”，比如按照事情发展的时间顺序“发生前--中---后”（当然可能分的更细）......然后把素材往里边填充就可以了。
二是，肯定还是有很多人不会的。那就还是那句话，“同行是最好的老师”，去模范你的老师吧！看看他们的文章是怎样的结构，然后将你的思路嵌入他们的框架即可。
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一个有用的小感悟
最后还有个小感悟，分享一下，可能跟上边的思路和落地都无关。是因为我发现，我们很多时候因为思路太多，富余太多观点和想法，往往会恨不得把一个文案里都塞满观点。这是不对的！
因为，废话太多！
其实文案都是越简单易懂，就越容易给人阅读。每一个出现在文案里的观点，都是有用的。千万不要做没用的观点堆砌，不要挑战用户的耐心，也不要指望他们从一堆观点里去筛选你的核心观点。
毕竟，他留给你的时间并不多。
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