大卖有感1 - 草稿

做了将近4年的房产销售，看到这段话特别的有感触。一分努力一份收获，在销售行业是最真实的体验，一点也做不了假。而且会十分真实的彰显人性，面对真，会触动心底的善；面对恶，会激起隐藏的狠；面对争，会毫不犹豫的抢；面对爱，会感动流泪，从争到让，从计较到宽容。我学会了很多，感谢自己内心的善和坚持！

智者自强不息，愚者障碍重重。调整好了自己，才能更好的服务客户，服务好了客户才有业绩，有了业绩会更加的开心，开心会引来更多的好事

---

低级卖产品，中级卖价值，高级卖观念，除销售你的产品之外更要销售你的影响力。

顾客的要求：

1.买得明白

2.买得放心

3.买得满意

4.买得舒服

5.买得有价值

客户不是买最好的，而是买最合适的

所以不要忙碌的介绍产品怎么怎么好，而是要把注意力全心全意的放在客户身上，一定要先和客户处好关系，找对感觉，给人专业、为他着想的印象，让他弄明白他想了解的，再慢慢的了解清楚他的情况，再对症推荐产品，一定要知道他是怎么想的，为什么他会这么想，支撑他这样想的观念是什么