“农业+旅游”的七大卖点

农业+旅游是一个很接地气的命题，起码比“工业+旅游”更符合实际，因为农业具备“生态”元素。

尽管很多工业旅游项目强行打生态牌，但是毕竟工业是现代化产业，它曾经污染过我们洁净的生活，甚至给我们的生活和生命造成创伤，经留下不生态的坏印象。况且工业与现代人相近，由于没有曲径通幽、山高路遥的疏离感和陌生感，因此，也就没有旅游市场诉求的神秘感，故而难以接近市场。

而包含手工业在内的传统农耕和原始农耕，大都与生态有关；甚至现代农业也比现代工业更接近旅游市场。更重要的是，农耕文化远比工业文化更久远、更丰富、更具有诱惑性和体验性。

而且农业旅游拥有数千年时间沉淀、累计下来的厚重文化底蕴，如果旅游产品不植入文化元素，就不称其为旅游。从这一点讲，包括“三农”在内的传统风物、风俗、风情、风味，以及渔樵耕读体验和一切农耕文明，不仅是农业产业与旅游产业深度融合的文化“掮客”，更是一项核心内容，甚至是农业旅游的灵魂，进一步说，农耕文化是农业旅游产品和业态的重要依托。

农业与旅游业结合会发生什么？农旅结合的发展模式是一种实质上的创新，农业借助旅游增长活力，提高知名度，增加收入；旅游业依托农业开拓新的领域，扩大发展空间，两者相互借重，实现双赢。这里介绍一下这种模式的七大卖点。

卖点一：文化

农业与文化自古以来息息关联，相辅相成。现今随着旅游和地产两大行业的不断发展，以旅游吸引物及其配套服务设施为导向，结合农业与文化、休闲与度假等多功能、全覆盖的新型土地综合开发模式形成，休闲农业与地产业相结合形成休闲农业地产的趋势愈加明显。

卖点二：品牌

品牌是项目的标志，通过品牌，能够提升项目地的形象，提高地块的潜在价值，形成巨大的无形资产。

卖点三：生态

它强调的是一种生态环境，一种低碳环保、有机乐活的理念。充分发挥都市农业净化、美化、绿化环境的作用，为城市输送新鲜的空气，建立人与自然、城市与农业和谐的生态环境，使城市充满生机和活力。

卖点四：生活

休闲农业地产是以休闲农业为依托，在经营休闲农业项目时，引入房地产的经营思维，从产品规划、景区服务、营销推广等方面进行地产化运作，从而更好地发挥项目优势，更加深入地挖掘产品的市场潜力。

卖点五：生产

对于农业型休闲庄园，农业仍然是其长期发展的主导产业，应奠定其主导产业的基础。因此从产业化角度考虑，发展首先要脱离初级农产品的发展模式，延伸农业产业链条;其次要通过农产品的研发、种植、深加工、包装、储藏、物流运输、销售等一系列活动实现产业化的发展，形成农庄的核心产业基础。

卖点六：项目

是卖市场升值后形成的溢价区间。这里面积很大，里面有很多具体项目，有些项目做初期开发，然后再把它卖掉，这就是卖市场升值以后的溢价空间。

卖点七：综合

形成多产业融合。农业产业是农业型休闲庄园的核心产业基础，但不是唯一。休闲农业规划项目能够整合资源，向旅游业、地产业等方向发展，实现产业融合。对旅游产业和房地产产业的开发与引入，应遵循“农业为基础，旅游创品牌，地产求收益”的原则，分期投资，逐步发展。

汤俊，现任北京创行合一规划设计院执行院长

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