180 《爆款文案》读书学习

180 《爆款文案》读书学习

怎样写好一篇文章？文案解构还有4大黄金法则？本书公布了18种文案写法！

作者关健明是前奥美广告人，还是杂志《销售与管理》特邀的专栏作家。用他的原话来说，“本书就是一本手把手教你写出爆款销售力！用文案卖掉产品，让文案变成印钞机!

一 、三大吸引式标题

标题作为重中之重，如果没有短时间内，快速抓住人们的眼球，那么无论后面的内容有多好，人们也是不会点击阅读的。这里，介绍了三种标题模型：新闻式标题、好友对话式标题、反差式标题。

新闻式标题

就是把文案标题包装成新闻标题。因为新闻标题更显权威性，会带来更多的点击率和阅读量。其中有三大要素：第一，梳理新闻主角，结合自身产品卖点，与热点结合；第二，加入即时性词语：今天、现在、这周末等等。因为大多数人都是关心最近发生的事情；第三，使用重大新闻常用词：曝光、突破、发现、上市、蹿红等等，让人感觉有大事发生。

好友对话式标题

不过上面的“新闻式标题“也有局限性，比如会让人有距离感，不够亲切。所以当想要消除距离感，使用“好友对话式”值得考虑。因为大多数人比较关心自己，用”你“这个词会让人觉得是在和自己对话，拉近与读者的距离，从而更能介绍你的产品。这里也有三个特征：第一，在标题中使用”你“词。关心读者，感觉与自身利益息息相关；第二，讲述书面语言改为口语，就像是和平时在聊天的朋友；第三，加入惊叹词，让受众被吸引与感受。

反差式标题

这是一种跳出人们常理的模型，让人加强印象，出其不意之感。不过个人感觉需要把握尺度，不然反而会引起反感。例如文中的案例：《月薪3000元文案与月薪30000元的文案有何区别》，每个人想法不同，都没有对错，但如果人们对号入座就会有受挫感，好奇或理性的读者才会客观阅读。所以，我觉得不要冒太大的风险，反而容易挑出毛病，甚至抹黑喔。

二、三大武器让文案内容充满想要拥有的欲望

第一，感官占领。调动读者的五官，让他们参与进来，激发想象力，使文章富有画面感和体验感；第二，认知对比。有时候，可以试试先指出常见产品的劣势，再展示出本产品的优势，凸显完善；第三，使用场景化。”春节过节不收礼，收礼只收脑白金！“”怕上火，喝加多宝！“每当客户进入一个场景时，就会不自觉地想起你，占领用户心智，起到潜移默化地作用。

三、产生信任

东西的确不错，那为啥一定要买呢？想要获取信任，提升销量，可以使用以下方法：第一，第三方证言。可以是已经购买了产品的客户，还可以是业界地认证与机构专家地评论；第二，事实证明。用真相告诉，可以使用于新产品，切切实实地看到真相；第三，化解顾虑。很多时候消费者是有或多或少的一些顾虑，所以你要预想到消费者的顾虑，并提出解决方案，展现商品的强大自信和优质的服务态度。这样不仅可以更好地赢得客户信任，还增加了实实在在的下单率。

四、引导快速下单的诀窍

如果不能立即购买，那么很有可能前面的工作都付之东流。所以帮助人们立即购买是最最重要的一步。关键要素：第一，算账。当价格偏高时，消费者心理就会在价格和价值中做权衡比较。只有当他确定价值高于价格时，才会立即下单。我们可以算算每天平摊下来的价格，让其感受到价格并不过高，或者还能省掉不少的钱；第二，正当消费。这本来就是你需要的产品，给出正当理由，消除负罪感，让购买合理化。