读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己来悟。
一个销售的历练就是个悟的过程。你不会因为看一本书能做好销售，也不会因为有一个好师傅带，就能复制师傅的成功，关键是自己有没有用心，用心你就会悟出其中的奥秘。
说某人悟性高，其实就是说这个人把别人的话听进去的同时经过自己的大脑思考加工转化成自己技能的过程。
厉害的销售像水一样，遇柔则柔，遇刚则刚。“天下莫弱于水，而攻坚强者莫之能胜”，别看水外表柔弱，但它内在的力蕴含着强大的力量，发挥作用的时候攻无不克，战无不胜。而这是需要极强的悟性才能被内化成自己的能力。
我见过厉害的销售，内心虽然对人有各种各样的评判，一旦上了战场要拿下对方的时候，就跟对方变成了特别聊得来的朋友。水一样的销售，即使对方没兴趣与你相处，但只要你想必定能拿下这个人。观察他与对方交流的过程，就像水一样顺畅。
我在反思我的销售过程，一方面阅人太少，一方面不懂得观察。如果想要提升销售能力，需要多见人多聊多练多揣摩，也需要时不时在厉害的销售身边观察他们是如何谈话的，同样的问题你会作何回答？厉害的销售他又是如何回答的？从这里你可以学到很多做人的方式，提高自己的情商。成为一个有结果的销售就指日可待啦。
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