第一天还没有深入做什么工作，但这里团队的工作热情已经把我感染到了。平顶山的办事处设在一栋老旧的居民楼里，楼上楼下巴掌大的地方，颇有创业筚路蓝缕的感觉，能做出那样不俗的成绩真的令人敬佩。丽姐雷厉风行做起事情毫不含糊，张总虽业务繁忙却还能心系终端时不时监督晒单鼓励导购，业务、文员也都忙得不亦乐乎，这让我们也更有动力做好外派工作。下面对今天的工作成果进行简要汇报。
首先是通过和业务的沟通，对平顶山二级代理有了初步的认识。
平顶山行政区划
平顶山二代基本按照行政区划分为七个片区，分别是市区、汝州、郏县、鲁山、宝丰、武钢、叶县。市区分为体专、专业卖场（中兴路段）、路段一部（中兴路以东）、路段二部（中兴路以西）四个大区，其中两个路段部门由于店面最多出量也最大，但单位销量一定是低于专业卖场的，另外专业卖场的主推机相对卖得最好，但中端机型缺货严重，且竞品不存在该问题，因此导购们都希望Y67能尽快上市，填补1400-2000价位段的空白。在六个县区里，汝州出量仅此于平顶山市区，郏县vivo表现抢眼远超竞品，鲁山表现浮动较大，宝丰正在整改期间，武钢出量较小，而叶县则由于竞品入驻较早的缘故落后较多。
其次是对新的控价策略有了更好的理解。在上一篇总结中我对陈总的控价策略提出了疑问：
导购员在群里晒单的时候在意的究竟是“低价被查处”还是“其他人有没有低价”？倘若是前者，那似乎问题的根源就发生了变化。假如不考虑管理成本，让导购员将成交单私聊发给控价小组而不是群里，是不是也能达到同样的效果？如果是，那么晒单解决的似乎就是监督的效率问题而不是信任问题。
今天通过对晒单群的观察以及对线下卖场的暗访，我意识到虽然晒单行为首先起到的确实主要是监督作用，但更深远的意义却是在营造相互信任的氛围。一旦“原价成交”的信任基础建立，那么导购就会把更多的精力放在如何讲好机器，如何更好地处理价格异议，如何通过正规的方式促成交易，而不是一遇到讨价还价就开始担心出了店门回不来然后直接低价。这样形成良性循环，原价成交的习惯如果养成，未来我们终端和渠道的力量就会更加强大。
最后是讲一下新品推广工作的进展。
平顶山的新品推广计划进行较慢，但在我理解这慢得比较恰当。相比其他市区，平顶山的物料更换还未铺开，培训也放在了较晚的14号，不管是不是有意为之，我想这一定程度上起到了稳定X7销量的作用。
导购培训方面，丽姐在有条不紊的进行，我目前主要负责完善相关方案，同时修改话术和培训PPT，这里其实也没什么说的。倒是可以分享一下“导购达人”评选方案中对于导购分数的计算方法，我刚开始没理解清楚，或许对大家会有帮助。
达人评比导购分数计算公式
最后祝大家工作顺利，X9大卖！
网友评论