26/365 6.12 《心智力》读书分享
一、赚钱是结果，不是目标
钱是什么？钱是商品交易发展的产物，是价值交换的媒介。可见，交换的本质是为了价值，而非交换的媒介，这就是“钱”的意义。
赚钱不能是企业的目标，只能是结果。做企业正确的做法是，让自身的价值在顾客身上得到呈现。因此，企业与团队要定的目标应该为以下两点：一是提供专业水平的高质量产品，二是保证很高的顾客满意度。
思考：
1）提供专业水平的高质量产品
1、我的产品：成功日志营
2、你具体要做什么？：每天记录自己做成的每一件小事，觉察自己每天都把时间花在了哪里，觉察自己每天做事的方式和效率
3、我的价值：点评你的成功日志，帮你找到当下最应该做的目标和动作，给到你正向的鼓励和肯定，并提出优化建议和落地方案。
4、你将收获什么？：
看清方向，明确大目标，拆分小目标，知道自己今天要做什么来靠近大目标，记录自己的成长，让改变和收获看得见
收获成功和自信，在这里你将完成、完善自己以前一直未完成的目标，提升自己的做事效率，彻底摆脱焦虑和迷茫
2）保证很高的客户满意度
1、每天10分钟填空式复盘，成长和改变看得见
2、每日点评，让你知道自己哪里做得好，哪里可以继续深挖做得更好，并且提供最小改变落地方案
3、突破自我设限，挑战自己之前的不可能，并收获成功和自信
4、可享受一对一的个人定位梳理，确保方向是对的
二、销售团队卖的是什么？
谈到销售，很多人，甚至很多企业老板第一反应就会认为是简单的“卖东西”，这是对销售片面的认识。其实，销售说到底就是为满足顾客特定需求，通过不同的解决方案传递价值的过程。销售是以发掘且满足顾客需求为前提的。
首先，销售人员卖的是自己的外在形象、气质、谈吐与礼仪等。同时，销售人员应具备良好的专业知识。
其次，销售人员卖的是企业与品牌。顾客对一家企业的第一印象源于企业形象与品牌形象。企业的形象、规模、实力、行业地位、声誉、发展前景和规划都会让顾客产生联想，从而影响到顾客对产品的信任。
最后，销售卖的是产品与服务。产品是企业生存、经营的基础。提供高质量、专业水平的产品，是获得顾客的决定性因素。所有的营销主题都是围绕产品开展的，方法、技巧服务于产品，通过不断地挖掘出产品的差异化，展示产品价值的最大化。
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