众多的企业都会提创新，然而很多的创新都陷入内部创新，并没有给企业的利润带来真正的变化。而简一大理石瓷砖作为大理石瓷砖开创者，在产品技术上不断革新，它的创新却带来了2016年的终端销售逆势增长30%。那么它是如何实现逆势增长的，企业到底该如何创新?在《第11届中国定位实战论坛》上君智咨询总裁、定位实战专家徐廉政先生揭开了其中的奥秘。
君智咨询总裁、定位实战专家徐廉政
第一，建材行业是一个庞大的市场，在建筑装饰材料领域，能被消费者记住的品牌非常少，这几个知名品牌，累计的市场份额也不过300亿，相对于5000亿的市场份额，可谓冰山一角。这是一个非常具有特色的行业，叫大行业小品牌，因此这个行业定位的机会非常大。虽然激烈竞争导致的价格战，甚至对手的不择手段充斥着市场，但从定位角度看，因为在顾客心目中并没有哪个牌子，成为他优先的选择。在这种情况下，企业可以去定义品牌价值。例如中国是以白酒消费文化为古老文明的国度，中国的白酒行业有很多品牌，但消费者知晓的也就茅台、五粮液。反腐活动开展以后回归到真正的消费主体，茅台消费量持续上涨。当大行业里没有更多的品牌时候，是创业的最佳机会。
第二，简一大理石瓷砖的起步是从技术领域创新开始的，开创了行业的新品类，因此也获得了定价权。而且董事长李志林很聪明，直接瞄准高端将获得最大化的市场利益。但是任何一个行业，只要开创新品一定会有竞争对手跟进，这时要给对手留下相应的市场空间，这样才能培育品类共同繁荣市场。
企业家要明白顾客消费的是价值而不是价格，价格是价值对等的表现。然而当今移动互联网依然靠低价免费、资本助推的方式获得发展，如果资本人能读懂定位，就没有人再做这种疯狂烧钱的事情。这是浪费金钱，浪费企业家的生命，毫无意义的举动。作为品类开创者，一定要体现产品的价值，简一大理石瓷砖因为最具有装饰效果，可以媲美天然大理石，才敢于定位于高端。
第三，传统的营销习惯以销售为导向来看待企业，而不是以顾客到底会不会优先选择，会不会长久选择这个品牌为导向，这是截然不同的两种观念。前者以销售为导向来考虑问题，主要看业绩，业绩固然重要，是维持企业发展的必须。但是更应该明确企业的未来在何方，明确发展方向兼顾当下的销售并不矛盾。
建材行业是营销非常落后的领域，而简一的李总能够在2010年就接触定位是难能可贵的。定位起源于广告，发展于营销，扬名于战略。企业能不能创造出属于自己的顾客，这是一个企业存在的目的。通俗讲就是你的品牌能不能为社会提供独一无二的价值。
没有价值的企业本质上并不能长期存在，因为没有承担社会功能。在我们看来，一个企业承担了社会独一无二的功能，从而获得了长久的发展动力，进而能实现企业家的理想，让团队有成就感，直到实现自己在定位上的成就甚至财富的积累。这才是定位真正的逻辑，所有以销售以营收增长为目的的逻辑，不是真正经营企业的逻辑。
第四，简一所处的行业是低频消费行业，顾客决策需要花很长时间，在这种情况下，它该如何开创新品类?简一给出的答案是以民心为导向。先告诉消费者当你要消费大理石的时候可以选择简一。唤醒同行一起来开创品类，真正为消费者实现家装的自然之美，体现简一的社会价值。这是简一走出的与众不同的道路，敢于走出一条为社会为消费者提供独一无二价值的道路，是需要勇气、魄力、资本、整合能力、坚持，顶住诱惑，这是简一的李总和他的团队给在这个时代下给大家的非常正向的启发。所有靠低价，靠免费，靠获取流量这种时代已经过去了。
简一大理石瓷砖的案例告诉我们定位领航创新，并且护航创新，使得简一的创新和努力突破行业壁垒，不至于让其他企业只要攻克技术难关，简一就会陷入无穷尽的价格战中。任正非也曾经说过，当四面八方都高喊创新的时候就是我们的葬歌，说的是定位和创新的关系。当我们不是在定位方向下进行创新的时候，企业会四分五裂。而当我们拿起定位作为武器护航创新时，才会形成可持续的竞争优势。
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