跟美国总统学讲故事

人的大脑爱故事。

加州大学伯克利分校教授George Lakoff 在《政治之脑》中提出一个很有意思的政治思维模式：选民想要的东西，叫作“小故事”。

小故事的特点是能调动人的感情。我们对公众人物的理解，就是把他们往我们脑子里的小故事里面套。所以，懂行的政客专门给公众讲故事。

人们最喜欢的两个小故事：“不怕敌人的勇敢故事”、“自我救赎的奋斗故事”。

小布什特别喜欢谈论自己年轻时的酗酒等荒唐行为，就是为了衬托第二个故事。

事实证明，英雄何止不怕出身太单薄，简直是早年越差越好。奥巴马当选就与这个故事有关，而且是个黑人的奋斗。他也讲了第一个故事，就是华盛顿政客一片黑暗，一个年轻人敢想敢干来“change”。

公众对两个故事都买账了。

会讲故事的人在很多方面都占尽优势，比如，写作、演讲、做产品以及所有需要说服人的时刻（说服老板、客户、孩子）。

可以说，所有与销售有关的场景都需要会讲故事，包括销售你的产品、你的想法以及你自己。

怎样讲一个大家都爱听的故事呢？

有一种简单实用的情节设计套路叫“英雄之旅”：正常状态——遭遇挫折——跌到谷底——奋起逆袭——重获精彩。好莱坞的英雄故事大都是这样的套路。

你可以用这个套路准备一些百搭故事，然后用对方听得懂的话讲出来。

一个好故事，胜过千言万语。