追随者的类型

澡花一朵朵，想法一堆堆。

今天是日更第119天，小澡哥从动机的角度跟大家谈谈领导力中追随者的类型。

领导力是领导者、被领导者和领导环境之间的互动关系。为了更好地发挥领导力，领导者需要识别不同类型的追随者，并采取相应的行动。

范福特提出的进化领导力理论认为，“我们这个物种（以及其他许多物种）之所以出现领导和追随的心理，是为了应对生存和繁殖的挑战，那是任何有机体的最终目标。”进化领导力理论认为，追随是一种适应行为。范福特的结论是：“你可以把追随看作人类心理的缺省设置。”他以社会心理学家斯坦利·米尔格拉姆著名的服从研究为例，说明我们追随权威的本能是如此强大，甚至可以轻而易举地击败我们的道德观。

尽管人们有追随的本性，但并不是说任何人振臂一呼，人们就会蜂拥追随。在大多数情况下，人们有意识地选择自己追随的对象。范福特根据追随者的动机，把他们分为五种类型：

学徒：他们追随的动机是效仿，是为了有朝一日成为领导者；学徒动机可以概括为“我想成为你”，领导者要让对方看到成为自己的可能性。

门生：他们追随的动机是吸收，是学习对方的智慧，战胜面对的不确定性；门生的动机是“我想学习你”，领导者要帮助对方成长。

忠臣：他们追随的动机是合群，是看重团体凝聚力；忠臣的动机是“我爱组织”，领导者则要说：“我这么做对公司有好处”。

粉丝：他们追随的动机是亲近，是被领导者的魅力所感召；粉丝的动机是“我喜欢你”，领导者需要让对方感受到“我也喜欢你”。

下属：他们追随的动机是从众，是因为大多数人都这样做；下属的动机是“你是老板”或者“别人都听你的”，你需要做的也许只是摆出上级的样子。

刘澜博士基于范福特的分类，概括了追随者动机的“表达形式”和领导者可以采用的策略以及对应的权力，如下表：

参考资料：

刘澜，《领导力：解决挑战性难题》，北京大学出版社，2018。