以下介绍的内容可能有点唯心，对我确实有用，今天写出来跟大家分享一下。
如果你希望实现想法，首先就要让自己觉得已经实现了，要像已经实现了那样去感受、去欣赏、去思考，然后信念会带着你实现你已经达到的状态。
这是之前有看过一本书，里面提到的一个重点。
比如说我想减肥，你一直这样想，那么这种想法是不能帮你实现减肥的目的，因为你的信念里不断植入“肥”的概念，这是不对的。
而是应该想我要“瘦身”，那么接下来你要不断憧憬或是感受“瘦”的状态，这样去做一段时间你就会发现真的有效果。
我应用这一方式，还真的在一次重要的投标中成功过。
那次客户招标，实际上我方并没有优势，产品是标准化的，友商的客户关系比我们硬太多，可是这个项目利润超好，驱使我认真准备、考虑周全。
投标的当天早上起床，我朝向酒店的窗外，深呼吸，努力增加仪式感，然后心里默想：“我已经中标了，我把中标的喜讯告诉了公司，同事们听到后都欢呼起来，我的老板拍着我的肩膀表达着赞许，我觉得中标的感觉真好！”
我像书中说的那样，让自己提前进入到中标的状态，并且把细节想的越生动越好。结果你猜怎样？
如同预感的那样，我们击败强大的对手，拿下了那个利润相当棒的订单，那个订单帮我完成了全年一半的任务。
虽然投标的过程中有些曲折，甚至很“危险”，竞争对手在结果出来后还在不断的制造麻烦。但最后的结果出来，跟我想的一样，那种感觉真的是太棒了！
我之前的做法完全相反，我会按照以往销售培训的那样，投标前要多想还有哪些没做周全的，要把所有可能出现的意外都想到，比如客户现场刁难怎么办？友商价格跳水怎么办？
其实，这是在不断暗示自己会遇到各种“麻烦”，试想，这样产生的结果会少的了麻烦吗？
其次那次投标也是半信半疑的去尝试，心里并没有底，但有过那一次以后，我就真的愿意那么去“想”了，往“好”了想，往“成”了想。有句老话：谋事在人，成事在天。
那个方法，后来做销售时一直有用，用的时候还总结了一个经验，就是在预想“已经中标”的场景时，如果很难平静，老担心哪有问题，通常就真的是哪有问题，这时就要及时去排查。
但如果“想”的时候很享受，跟真的一样，那通常就能中标，跟现实一样了。
我觉得这是潜意识在帮忙，我遇到过不同的销售，都跟我说过销售的第六感，那种感觉不可描述，但我觉得，跟我说的这个方法，应该是有关系的。
最近，我在看了另一本书，讲的是一个美国人通过在亚洲近20年的学佛经历，学成后将其所学，应用到珠宝销售，最后帮助公司实现了数亿美元的营收。
作者通过自己学佛所悟，展示了一个道理，即任何事情的结果，是随机的。
这里面颠覆了很多商业传统理念，比如有的商人很勤奋却没成功，有的不太勤奋反倒赚钱了；有的企业大刀阔斧能成功，有的大刀阔斧却毁于一旦；有的很节省为公司赢了的利润，有的很节省却带领公司走向末路。
这些是从现实中是找不到任何规律的。
作者从佛学的观点，提出这一切，其实是你的言行所带来的反馈，作者认为人看到或经历的一切，都是之前自己的行为、语言和念头，在自己潜意识里留下的铭印，然后不断在自身放大，在日后的某个场合，以另一种形式展示出来让自己看到或经历到。
所以善因会结善果，种恶即收获恶。
这听上去很玄妙，很唯心。可是在物质世界里无法总结的规律，不妨用这种方式去尝试一下，大不了就是白做了几个月善事嘛。
只是，我在写这些话的时候，我想一定不会有人觉得：帮人和做善事，是完全没有效果的吧。
举个例子：为中午要开电话会议同事带份午餐，他一定会感激你，下次某一天你中午加班他也会给你带饭。这既是你的行为在潜意识里产生的铭印，让自己在日后看到的现象，这种事情大家肯定都相信吧。
只是我们经常忽略了那些需要长一点时间的反馈，或是太忙忘了而已。但如果从这一刻开始，如果我们留意这件事，在某一刻，我们种下善的种子。
最后当我们有幸获得回报的时候，不管已经过去了多久，我们总会知道这一切到底源自于哪。而不是只会说：今天是我的幸运日啊！
我说这些，是想告诉大家，销售很多时候忙的晕头转向，把所有的事情都考虑周全了，最终也不一定有结果。这时候不要气馁，不要觉得是自己能力不行，或是运气太差，而灰心丧气。
把注意力往自己身边放一下，回到公司，帮商务小姑娘整理下打印室；帮前台换一下饮水机的水；跟同部门的销售喝杯茶，互相鼓励鼓励；回家帮家人干干家务，陪孩子出去玩两天。
做了很多工作辛苦似乎也没有回报，这时候不要迷茫，换个角度，去关心下身边的人；然后让自己沉浸在“成功”的状态里。慢慢的，你会发现，一定会有变化的。
马云也说过：有的人是看到了才相信，有的人是因为相信才会看到。
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