本章主要回顾了定位理论在20世纪提出的七条定位原则。并指出,他们对于今天依然有效。尽管已经提出了很多年,但在今天,依然有大量的公司没有遵循。通过本章再来复习一下这七条定位原则:
第一:你要在心智中建立品牌,而不是在市场上。定位理论的重要贡献,是指出竞争的终极战场在顾客心智。定位,就是要在顾客心智中与众不同,建立优势认知。
第二:在心智找到一个空位。更为重要的是,你要抢先占位,第一个进入顾客心智去填补空位。
第三:保持聚焦。定位理论指出一个品牌只能是一个品类或特性的代表。你不能由此及彼。品牌延伸是最大的陷阱。
第四:不同胜过更好。大多数品牌认为并试图说服消费者,他们比竞争对手做得更好。但实际上,消费者的逻辑是,领导品牌的才是更好的。当你不是领导品牌,如何来说服消费者购买?必须要聚焦在你的差异化上。
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