借智导读
当提到“开发用户”时，很多人的第一印象就是“电话推销”。电话并非唯一途径，本期介绍压箱底的五大奇招，直击开发客户的方式和地点，助你的开发工作事半功倍。
一.运用人际网络
人际网络是志趣相投的人用来帮助彼此的非正式系统。这对销售人员而言，是非常实际且重要的活动。
二.解决方案研讨会
邀请所有志同道合的人士参加解决方案研讨会，重点放在如何解决业务问题，而非推销产品。
三.贸易展览
首先做好客户定位，针对不同的购买群体设立不同的摊位。同时，展示的风格和重点也是根据客户性质而定。
四.业务发展提示
业务发展提示可用来帮助你在隐性痛苦市场中创造新机会，其设计目的在于让人对你曾经如何帮助同业消除类似问题产生好奇。
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新机会
你的业务发展提示应该要描述你的产品或服务可以解决的一般或可能性极高的问题。你只需要简单询问你的潜在客户或购买者是否有兴趣了解。此阶段没有直接购买的压力。
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利用选单模式开发新机会
销售人员在业务发展提示中列出的高可能性问题有很多个，我们称为痛苦做法选单。
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客户推介法
有时候，潜在客户和你既有客户有业务上的往来，这就可以利用推介创造新机会的业务发展提示法。
五.业务发展信函与电子邮件
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业务发展信函
在业务发展信函中，销售人员先显示自己的专业知识，做法包括提及其他客户、列出三大重要业务问题，并以这些问题询问对方是否有兴趣了解详情。简明扼要，旨在引起对方好奇。
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业务发展电子邮件
请注意，我们只提供非常简短的公司定位介绍，因为重点在于分享你所听闻的三大问题，然后提及三家较为适当的客户公司。内容必须简明扼要，重点是要收信者做出回应。
借智图媒体微信号：jiezhisz
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