生意何尝无学问，人情练达是文章

文/王漫

前两天，认真拜读了蒋坤元老师的文章《怎样做生意》，受益匪浅。从最初租三间厂房开厂，到现在身价已过亿，成为苏州市著名的企业家，蒋老师以自己的亲身经历，告诉我们:

生意何尝无学问?

人情练达是文章!

蒋老师在文章中，道出了做生意的几个诀窍，值得我们学习。

盈利为本

蒋老师在文章中说，生意的本质，是以盈利为目的，即以低价买进，高价卖出，也就是老话所说的“蚀本的生意不可做!"

蒋老师刚开厂时，他的阿舅告诉他一个做生意的要点:“出三进四"，也就是进价3元，要卖4元。如果付出4元，去卖3元，就亏本了，这样的生意绝对不要做。

他举了他一个无锡朋友的例子:那位朋友开厂，有家工厂向他订购三百公斤精轧管，货款三千多元。他却送给采购员一万元红包。结果，那个采购员调离了，他的那位朋友只好自认倒霉，亏得“裤子都没穿的"。

还有一次，这位朋友托工商局领导买一间店面房，便宜了几万元钱。为表谢意，这位朋友买了5套西服送给工商局领导，每套花了近1万元，共计5万元，真是得不偿失。

这位朋友开了二十多年厂，最后因为不会做生意，工厂倒闭了。

坚守原则底线，精打细算。

别人做生意靠拉关系，送红包，动不动就把客户请进娱乐场所，吃喝玩乐。进歌舞厅玩，请客户吃饭是最花钱，是个无底洞。

蒋老师做生意，从不做这些事，拒绝应酬，能推的坚决推掉。把业余时间用在创作上，别人讥笑他不懂人情世故，“一毛不拔"，只会写文章。

他就是这样坚守底线，洁身自好，不同流合污，相信“身正不怕影子斜"。他说，随便别人怎么说，只要不花钱就坚决不瞎花钱，每一分钱挣来得都不容易，钱要花在点子上，好钢要用在刀刃上。

货比三家，诚信为本。

蒋老师做生意非常相信供应商，采购铁板一直是他负责。他向上海一家钢材公司采购宝钢的一种拉伸板。他们说这种钢板在市场上根本买不到，需长期定货。价格一直是对方说了算，十几年都是如此操作。

后来蒋老师的儿子大学毕业后，来厂里负责采购。他发现这种拉伸板市场有现货，不需订期货，而且价格每吨已下降一千元。

但是那家钢铁公司，一直都是按原价出的货。蒋老师的厂子每年采购至少100吨，1年便多支出10万余元，而且这样持续了十几年。

不算不知道，一算吓一跳!一算帐，蒋老师果断决定:与那家钢铁公司断绝往来，让他们赚不到一分钱。

做生意要讲诚信，不是一锤子买卖，应互利互惠，才能达到双赢，生意才能长久。

这正是:

读君一席话，胜读十年书!

人道酬诚，商道酬信，业道酬精。