助推
一、为什么说理性的经济人并不存在；二、如何用助推的方法优化决策环境，帮你做出更好的决策；三、助推的方法在公共政策领域是如何应用的。
为什么理性的经济人并不存在。
传统经济学认为人是理性的，能做出对自己最有利的决策。但实际上，理性经济人在现实中并不存在，你的决策总是受到偏见的影响。
为什么这样说呢？根据心理学研究成果，人的大脑中有两个思维系统，一个是直觉思维系统，一个是理性思维系统。在一些行为心理学著作，比如卡尼曼的《思考，快与慢》中，这两个思维系统又叫系统1和系统2。直觉系统反应迅速，很多时候是无意识的。直觉系统的缺陷是不够理性。而理性思维系统具有计划性和自觉性，思考和决策的质量更高，能够对不同选项做出更加精准的比较。但它的问题是需要主动控制，需要刻意启动，也会占用更多的思考资源。在人类的决策过程中，两个系统都会发挥作用，但是，由于理性系统的懒惰和高成本，往往是直觉系统占据主导地位。这样一来，你的决策就会受到偏见的影响。
1、锚定效应。说的是你在面对未知的新问题时，会把脑子里先入为主的信息当成参照物。
为什么会有锚定效应？
理性思维系统需要刻意启动，平时占上风的都是凭经验、凭感觉的直觉思维系统。直觉思维系统把一个已知信息调整一下，就当成了答案。问题是，这种调整往往是没经过理性分析的，所以，锚定效应往往会导致判断和决策的失误。
2、可得性效应。这种效应说的是，如果一件事情更容易出现在大脑里，人们就认为这件事情更容易发生。这种效应在你面对风险的时候体现得特别明显。
3、损失厌恶效应。这种效应说的是，你失去某种东西的痛苦，会远大于得到它的快乐。换句话说，你捡到100元获得的快乐，远远不能弥补丢失100元带来的痛苦。这种效应会让你产生安于现状、不思改变的盲目保守心态。
除了我们说的锚定效应、可得性效应和损失厌恶效应，比较常见的偏见因素还有随机性效应，是说你常常会对随机发生的小概率事件，随便寻找原因。盲目乐观效应，是说你常常会过高估计自己。还有默认选项效应，是你常常被动接受默认选项，但你并不管它是不是最佳选项。这些偏见都会导致决策失败。
除了这些偏见性因素之外，另外两方面因素也会影响你的决策。一是诱惑性因素，它指的是你在感官和思维层面面对的各种诱惑，会动摇你的理性。另一个是群体性因素，也就是你与生俱来的从众心理。生活在社会群体环境中的人，很难摆脱从众心理对决策和判断的影响。
二、如何采用助推的方法，优化你的决策环境，帮你更好地做出决策。
人类的理性思维受直觉思维影响，因为直觉产生的各种偏见，都会对正确决策造成干扰。既然存在这种情况，那就应该去干预。用什么方法干预呢？助推理论认为，应当研究分析这些可能影响决策的偏见，针对这些偏见，采取适度的干预措施，优化你在做决策时所面对的环境，这样就能推动你做出更好的决策。助推，是帮你做决策，不是替你做决策。如果要给助推理论定个性的话，可以叫做自由主义的温和专制主义。温和专制主义，说的是我们可以适当地影响人们做决策的过程，让他们做出对自己更有利的选择。怎么影响人们的决策呢？助推理论主张通过优化环境，帮人们做出更好的决策。
在现实生活中，如何运用助推理论优化决策环境呢？本书提出了一整套的系统性方案，把它们总结成了五种方法。
1、第一，减少直觉迷惑。这种办法，是充分考虑直觉思维的特点，在决策环境和选项的设计中，尽量减少会误导直觉的因素。
2、第二，提供容错空间。这种办法，是充分考虑直觉思维可能出现的错误，在免不了犯错的情况下，给错误必要的宽容度。
3、优化默认选项。这种办法，是充分考虑了直觉思维对默认选项的依赖和惯性，从适合大多数人的角度入手，让默认选项尽可能对大多数人有利。如果某些项目很难找到一个对大多数人都有利的默认选项，那就要把它从默认选项里拿出来，提醒你集中精力，做一个自定义选择。
4、提供充分信息。这种办法，是要尽量向你提供充足信息，帮助你克服各种偏见，提高决策理性水平。
5、简化选择体系。心理学研究发现，你决策的理性程度，会受到选项复杂程度的影响。选项并不是越多越好，如果你面对的选项不多，并且这些选项一看就明白，你就会更愿意认真分析每个选项，认真考虑该选哪个。
三、如何在公共政策领域，用助推改进决策。
其中，有三个领域的成绩很突出，一是推动人们更加积极地参与社会保障计划，二是促进节能环保，改善生态环境，三是提高器官捐献比例，来拯救更多生命。
1、社保 ：美国是个消费型国家，储蓄率很低，美国人不愿意存钱，更不愿意存养老金。因此，美国长期以来存在养老金缴存率过低的问题，对整个社会保障体系带来了巨大压力。
塞勒怎么做的呢？他化繁为简，设计了一个对大家来说简单易懂、好处看得见摸得着的选项。按照他的计划，你不用从今天开始就多存养老金，只需要承诺在每一次涨工资的时候，自动提高缴存比例，而且缴存比例的提高幅度比工资提高幅度要低。比如说，你的工资涨了5%，而养老金缴存比例增加3%，这样一来，你拿到手里的钱并不会变少。
2、节能环保问题：为了让大家更多购买节能环保的汽车，从1975年开始，美国政府要求汽车公司给每辆汽车贴上节能环保标签，上边标上这辆车每加仑汽油能开多远。考虑到有的消费者对里程数不敏感，除此之外，政府还要求标签上写清楚这辆车开一年，预计要花多少钱加油。为人们的决策提供更多更透明的信息，帮助人们决策时更好地进行权衡和比较。
3、官捐献问题。很长时间以来，很多国家都面临器官来源不足的压力，同时，社会调查结果显示，其实有很多人愿意在去世后捐献器官，但是他们没有主动登记成为器官捐献的志愿者，那怎么办？
欧洲国家将默认选项从不捐改成捐献，是在利用默认选项效应。而伊利诺伊州把是否捐献器官变成一个必须认真思考并且回答的选项，相当于把这个问题从默认选项里拿出来了，同样是一种有效的助推方法。美国伊利诺伊州等地提出了另一种办法，在你申请或者更新驾照时，问你是否愿意捐献器官，你必须做出是或者否的回答，不能含糊。
总结：应用助推理论，优化公共政策，改进个人决策环境，是为了减少因为偏见导致决策失败的概率，并不是为了消除这些偏见。这些影响你决策的偏见性因素，还有你始终难以摆脱的诱惑和从众心理，来源于人类的心理特质，是无法被消除的。因此，很多时候，用助推的办法帮助你改进决策，其实是顺势而为，利用和引导这些偏见，追求积极的结果。
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