如果你总感觉处在最佳状态，那你可能掉入了“目标侵蚀”的陷阱

——精听《刘润·商业洞察力30讲》&精读《系统之美》DAY-26

《刘润·商业洞察力30讲》24｜锁死模型组：你所谓的务实，可能只是目标侵蚀

这一讲，刘润老师带领我们学习“锁死模型组”（Relative Control），也就是九大基模中的最后两个基模：恶性竞争和目标侵蚀。

一、恶性竞争（Escalation）

恶性竞争的本质就是：你自我修复的调节回路伤到别人，从而加强了对方的调节回路，又反过来伤害到你。

恶性竞争，还有另外一个名字叫 “囚徒困境”，它必将导致竞争双方的成本螺旋上升，最后两败俱伤。比如价格战、军备竞赛，或者是“吵着吵着就开枪了”。

那怎么破解“恶性竞争”呢？让合作收益大于背叛诱惑，构建某种默契的协议，稳定的均衡。

樊登老师也讲过，香港的黑社会电影中，两个帮派火拼僵持，和事佬来说和的时候总会说“大家求财，大家求财”，正是这个道理。

二、目标侵蚀（Drifting Goals）

缩小现实与目标之间的差距，有两种方式：改进行为和降低目标。当用改变行为调节回路缩小差距遇到阻力时，改为用降低目标调节回路来缩小差距的方法，就是“目标侵蚀”。

目标一点点被侵蚀，你越来越舒适，但却离真正的目标越来越远。

那怎么办呢？目标一定要明确，最好是用数据量化。

2017年，阿里加大对菜鸟网络的投资，并宣布目标：5年内，要实现国内物流24小时必达，国际物流72小时必达。

5年、24小时、72小时。用非常明确的数字，把自己置于做不到的风险中，而不是说：线上线下稳步提升，国内国际共同加速。为什么？因为只有不给自己留余地，才能一往无前。

来说说目标侵蚀。

目标制定是一门大学问，制定的过高，远超自己的能力，以至于根本没有办法实现，只会让自己活在失败的阴影中，最终动力枯竭、信心丧失、一蹶不振；制定的过低，随随便便就能实现，既不会得到成就感，也会丧失进一步探索的兴趣，使自己一直活在自以为是的舒适区，最终平平庸庸。

由此我想到了据说是英国伦敦威斯敏斯特教堂有一块墓碑上的墓志铭： “当我年轻的时候，我梦想改变这个世界；当我成熟以后，我发现我不能够改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家；当我进入暮年以后，我发现我不能够改变我们的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭，但是，这也不可能。当我现在躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情；然后，谁知道呢?我甚至可能改变这个世界。”

目标侵蚀正是这样，可以让人的自我感觉总处于最佳状态。
但英国小说家毛姆却当头棒喝：只有平庸的人，才总是处于最佳状态。
所以，如果你总感觉处在最佳状态，那你要小心了，你可能不知不觉中已经掉入了“目标侵蚀”的陷阱。