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上一篇文章已经为大家分析了商品主图里不能踩的雷区，那么该如何做出一张优秀的主图呢？我们先来复习一下昨天提到的主图PCI三步法，这种方法是“最重要、必学、必须掌握”的一块知识。
作为电商运营人，我们确定一款商品之后，需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图。
首先，需要定位：这个商品的市场在哪里，也就是说属于什么人群？
定位一个市场之后，就要明确：你的对手打出了什么样的标语，所给出用户的购买理由是什么？
明确对手之后，我们就要：针对对手进行创新，我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法。
首先我们用数据线做为例子看一下：
数据线这个市场竞争已经非常激烈了，淘宝首页这些数据线的定位基本在“正品”、“快充”、“促销”这三个方面。
但名创优品在iPhone数据线上连带增加了一个扣线，定位为不太会收纳、或者有强迫症的人，收纳简单方便，吸引了一大波消费者（目前我正在使用的就是这款）。
这就是简单的一个通过定位人群，做差异化的案例。
选择一个市场是至关重要的，市场决定了你的流量，决定了你的销量。
二、Competitor：明确对手
定位好了哪个人群之后，就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手，消费者的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后，才能针对制定策略。
如何明确对手呢？
简单来说就是价格相近、产品相似、人群一致、销量相近的产品，就是你的竞品，而竞品的拥有者就是你的对手。
以下四个产品中，你能一眼看出哪两个产品互为对手吗？
第一和第四明显就是对手。
确定对手后，接着就是从各个角度去分析对手，从而超越对手！
一起来看看下面的栗子：
以上两幅图都是做乳酸菌蒸蛋糕这个关键词（市场），左边的商家打出的关于商品文案只有“乳酸菌小口袋 新鲜生产”。
而右边的商家明显聪明一点，懂得“通过更好的文案去影响买家的感受”，网购食品方面最让人关注的一点就是日期是否新鲜，所以右边商家打出的标语是：10天内生产新货。让买家知道，我们的小蛋糕是非常新鲜的，抓住了买家的心理。
还有一个点要注意：左边商家把宣传重心放在了价格优惠，买一送一；把“新鲜生产”进行了缩小，这样恰恰就给右边商家的进攻提供了有利条件。
三、Innovation:三种创新
（1）产品图创新
产品图创新比较难，对卖家能力要求比较高。这里不建议新手卖家进行创新，因为很大程度上都是白折腾。。。真正的创新需要卖家对产品、客户、人群有很深的了解之后，再去进行创新。
先用弹力裤做一个栗子：
弹力裤属于服装市场中的一个细分类目，这个市场的典型特点是：产品长得都差不多，咋一看都一模一样。
分析购买弹力裤的消费者发现，他们比较在意的是“弹力”，如果你是运营者，就围绕这个点进行主攻。
但大多数商家放出来的图片都类似于右边这种展示方式，要么站着要么坐着。并没有通过图片让用户感知到产品的弹力性能。
而让模特做出左图的动作，不用一个字，就展示了这个裤子的“弹力”。
第二个栗子，是纽扣定位器。
我们先来分析一下这个产品，这是一个纽扣定位器，主要消费人群是妈妈，买了给孩子带。基础核心需求是：保护儿童安全，防止走失。
左图出现了什么问题?
没有出现使用者，也就定位不了目标人群。
文字过多，占了主图近3/4的空间，而产品展示过小。
没有体现核心需求：保护儿童安全。
而右图呢？
通过一个宝宝展示，并且放大“儿童专用”字体，精准狙击目标人群。
用显眼的箭头和圈圈突出产品，使产品充分展示。
文字图片各占1/2左右，并且文案突出了产品的核心功能。
另外，如果商品是工具、雨伞、或者家居用品时，还可以使用“让产品融入使用场景”的策略，而如果是衣服，则可以让模特通过动作、眼神、手持物品，做出一个吸引好奇心的图出来。
大家可以多去淘宝看看，找一些一眼就吸引你的商品图片去分析~
（2）文案创新
还是先来看看一组对比：
可以看到，两个几乎一样的产品。左边的销量是右边的100倍，除了价格略低之外，还有什么原因呢？
经过分析，我们发现这个产品很多都是妈妈买了亲手制作炒酸奶给孩子吃，通常自己在家动手给孩子做零食吃的妈妈，对于食品安全是非常看重的，所以也就会非常看重这类产品的质量安全。
右边将宣传重心放在“夏天的味道”上，左边则是强调“婴儿食品级材质”，抓住了消费者的心理，并且推出了优惠套装，直接给出了利益感知，成功揽住了大部分消费者。
结论：要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，是否能针对自己的产品进行创新。
（3）背景色创新
在网上购物这个场景下，人是彻底的视觉性动物。
先来看看这张图：
这是一个美工设计人员常用的调色盘，展示的是对比色的关系。
在一堆宝贝中，使用跟众多竞争对手背景色的对比色，让用户一眼就能看到你的主图，非常显眼。
还是举个栗子，通过对比下面这两张主图，背景就有很明显的差异。
以上，就是我们主图pcl三步法。
最后强调一下，对手永远是我们最好的老师，一定要紧盯对手，对手有好的地方，我们要去借鉴；对手不好的地方，我们要吸取教训，进行改良。
感谢阅读~欢迎小伙伴留言交流，大家一起进步。
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