了解你所销售的产品专业知识，了解竞争对手，了解客户，了解顶尖销售方法和技巧，达到最终成交的销售目的是每一个销售员的基本准则。
作为销售员要学会从茫茫人海中寻找到推销对象，运用各种方式、方法和手段正确引领顾客购买商品，消除对商品异议，甚至抗拒的心理，从而达成交易。
作为一个销售新人，希望公司给予一定的让利支持，增加动力，更有效得开展销售工作，循序渐进。不与其他竞争对手恶意比拼价格，导致市场混乱的局面。
在推介奶粉的过程中，时刻要牢记解决顾客的问题：我为什么要听你说、这是什么产品、有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
对于销售的其他竞争对手做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划，知己知彼。
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家，在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高团队销售人员的积极性，在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
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