中小企业要做好顶层设计，需要围绕三个市场：商品市场、创业市场、资本市场。只要掌握这三个市场的架构，你就能打造出一栋完美的摩天大楼。
这三个市场的关系也是互相促进、互相影响的。你要学会在商品市场做品牌，在创业市场做渠道，最后学会在资本市场做好增长模型。
首先，在商品市场，很重要的一点，就是要会讲品牌故事，讲得让人信服。
美国一家著名的调查机构做过调查，美国的中产阶层和中国的中产阶层，每一周到家乐福和沃尔玛采购80个SKU（Stock Keeping Unit，一种库存进出计量单位，比如件、盒，定义为保存库存控制的最小可用单位。），才可以过得很体面。但是家乐福和沃尔玛有80万个SKU。所以，不管你喜不喜欢，你愿不愿意，我们今天都进入了一个买方市场，我们成了被客户挑选的对象，关键还是万里挑一。
你既不是客户的第一，也不是客户的唯一。那怎么能让客户选择你成为必然？
首先，你需要做好品牌。因为品牌的价值就是让客户选择你、搜索你。它自带议价资本、自带流量，又能让客户主动分享。
其次，在创业市场，你要想清楚赚钱的渠道。一个公司的估值跟你卖什么没有关系，跟你的渠道网络终端的数量有关。
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