销售计划书

做一下18年个人销售计划。
目标：18年销售总额260万。
分析总结去年一年的得失才能够知道明年18年的计划与安排。
去年一年的时间从1月份到12月份，我基本大部分时间都是在店里渡过的，粗略统计每个月成单10单，单价平均在12000，总销售额在200万左右。
17年销售额统计：
11单 * 12000 *12 = 158.4万
18年目标额度：
17单 12000 12 = 244.8万(16单1200012 = 230.4万)
回顾17年：

1. 个人身份，因此客户资源比较多，但是成单不是很理想。
2. 17年这一年的时间我谈成的客户没有做表格汇总，客户分析，客服跟踪，定期回访等服务。
3. 客户来源多是以老客户介绍与店面到访为主，这种成单率虽然很高，但是忽略了用户开发的环节。
4. 个人工作习惯没有养成，以后工作时间要专心致志工作，把个人私事尽量放在一边。
5. 一年的时间都没有好好的总结客户成单成功与失败的原因，以后要把总结周期变成1个月周期或者是1周时间来算。
   根据17年工作状态分析，觉得自己有好多不满意的地方，因此在18年做好改正。
   18年工作计划调整：
6. 制作表格Excel分两种：潜在用户数据 与 成单数据。
   潜在用户数据包括：a、扩大用户数据来源渠道 b、增加用户数据客流量c、用户数据维护与跟踪服务d、问题解答帮助环节
   成单数据：a、成单客户分析，心理，性格分析 b、成单原因分析 c、成单数据回访 d、团报开发与老客户推荐e、成单率分析建立数据模型，方便找问题（重点：需要帮助，解决问题，礼品活动通知）
7. 借鉴、学习更加优秀的成单销售人员的话术或者自己制定的话术，让自己的业务流程更加流畅。
8. 开发客户来源渠道，客户到访量+老客户介绍量+微信量+电话量，建立动态数据模型，分析客流量多少，心理原因，形成相对应策略。
9. 个人工作习惯包括：a、按时上下班 b、工作总结分析 c、保持个人饮食健康、身心健康 d、保持一个良好的、愉悦的心态 这些都需要做一个更加合适的调整。
10. 把成单失败或者成功的例子做好记录，个人聊天语音记录，成单笔记。而且把周期调整到每个月（每周）。
11. 每个月17单的任务目标，这个是一定要实现的！！！
12. 多读几本书，关于心理学，营销学，市场营销学，工商企业管理相关的书籍。
13. 将以上几点真实的落实到实际行动上来，我相信会有更好的结果的。

努力！