谈不拢，那就打吧。
（原创）作者：曲创 quchuang # 163.com
雷锋式的好苹果（一）
书：从纸到字节
雷锋式的好苹果（二）
一块神奇的玻璃板子
不能等死，绝不！
天上掉下个大腿
雷锋式的好苹果（三）
“Aikido行动”
往事并不如烟
不想被困住的囚徒
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最坑友待遇
2010年1月16日，等到出版商们该商量的都商量了，该发的誓都发了，该拍的胸脯也都拍了，闹腾够了，Eddy Cue向他们发出了经过多次愉快和不愉快的沟通之后的修订版协议书。和最初的版本相比最大的变化是加入了“最惠国待遇”条款，这是个在国际贸易领域常见的词儿，大意就是不管怎么样你都得保证给我的价格是最低的，如果被我发现有更低的价格，这个价格自动适用于我，没的商量。
各位可以想想，几个国家都要求最惠国待遇，此时唯一可行的就是让他们的价格完全一样，所以这一条的核心并不在于价格最低，而在于价格一样，因此“最惠国待遇”通常是国际贸易领域“非歧视性原则”的具体体现，防止在不同贸易伙伴国之间出现差异化待遇，体现贸易的公平性。
这个本来是为了公平的“最惠国待遇”被苹果解锁了新姿势，上次提过，在协议初稿中苹果要求出版商在所有销售平台上都必须实行同样的代理制，重点就是亚马逊。出版商们对此很怵头，苦着脸表示做不到，因为拽拽的亚马逊根本不和他们谈，于是苹果把这条改成了“最惠国待遇”。出版商可以不和亚马逊实行代理制，可以随便怎么卖，但给苹果的价格必须是最低的。如果在亚马逊上卖9.99，那么在iBookstore上的价格也不能高于9.99。
出版商你看我，我看你，执手相看泪眼。眼下彪悍的亚马逊不可能谈成代理制（又不是没试过），可如果iBookstore也卖9.99，这不相当于把亚马逊Ctrl+C，再Ctrl+V出一个苹果来么？自己从被一个人压榨变成被两个人压榨，很爽么？有什么意义么？？钱没有多赚一分，话语权没有增加一分，怎么就成这样了？
这苹果到底是酸的还是甜的？现在看来不是那么好吃。
亚马逊的反击
亚马逊也没闲着，不管哪个行当，对同行的了解都是基本技能，出版商的一举一动和幕后的苹果自然也逃不过他的眼睛，他需要找个适当的时机反击。
2010年1月18日，纽约，第五大道。
在这条大概是地球上最值钱的大街上，亚马逊举办了一场新闻发布会，宣布了自己的Kindle Direct Publishing（KDP）计划。
亚马逊设计了一个全套的自助出版平台，作家们自己就可以完成出书的所有流程，读者在Kindle中直接购买。这个KDP计划说人话就是作家把书写好了后自己就可以在Kindle上卖了，除了自己谁都不用麻烦。卖的钱得和亚马逊分，亚马逊大手一挥，销售额的70%归你！（这个数字当然也不是贝叔拍光头拍出来的，如果你用1减去70%，结果恰好就是苹果王国中的神奇数字30%）
作家们惊了，乐了。
这个分成比例差不多是当时行业惯例的两倍，两倍啊！作家们举起码字码得青筋暴露的双手，热泪盈眶。更感人的是，有了这个KDP平台，作家真的变成“自由”职业者了，不管是在家、在咖啡馆、在海滩、在沙漠、在路上，还是在发呆、在沉思、在抑郁，只要有网，随时可以上市销售自己的作品，之后还可以看到自己作品的销售数字、读者都是哪的、读者写了些啥评论。。。
作家们现在想什么时候写就什么时候写，想什么时候卖就什么时候卖，不需要和编辑一次次的谈话改稿，不用经过任何人同意，简直是完美生活啊！（许巍：嗯？谁喊我？）
亚马逊邀请了几位网红，啊！错了，是当红作家，现场就签字画押摁手印，他们的下一部作品将在KDP平台上独家发售，现场一片沸腾。
出版商炸了，疯了。
最后一根稻草砸下来了，他们长期以来一直担心的事终于发生了（心想事成不都是好事，所以在坏事发生之前不要老去想它），亚马逊这是要把他们往死里整啊！他们表示很生气，企鹅的CEO David Shanks反应尤其激烈，握紧拳头嚷着要搞掉亚马逊（screw Amazon）！
嚷归嚷，他也知道光靠他们自己没法动亚马逊一根毫毛，现在已经别无选择，不管是酸苹果还是甜苹果，都得硬着头皮吃下去。赚多赚少，在生存还是死亡面前不再重要。
出版商们又开始狂打电话，相互提醒对方大家已经变成了同一棵苹果树上的一窝蚂蚱（秋后的蚂蚱），不团结，没活路。苹果虽然不是朋友，但他是敌人的敌人，眼下是我们唯一的靠山。
从1月18日亚马逊扔下炸弹开始，他们就一直忙得连轴转，在相互磋商了几天之后，6家出版商分别找亚马逊谈判，提出了同样的要求：电子书销售改为代理制。
好奇怪啊，按说这个时候苹果已经不要求他们强推代理制了，他们却自觉的向亚马逊提出了这个要求。呵呵，苹果得意地笑。。。
亚马逊自然不答应，爱咋咋地。
好吧，都是你逼的。
1月24日，Hachette第一个与苹果签约，有人开头就好办了，其他4家也都在24、25日这两天之内与苹果签约。1+4=5，从这里开始就没有兰登书屋什么事了，他在这个紧要关头选择退缩。
打响了反抗亚马逊的第一枪
2010年1月27日，在5大出版商签约后的第三天，iPad发布会如期举行，我们看到了这样一幕：
乔帮主自豪且淡定的宣布，iPad已经得到了5大出版商的支持，在iBookstore中开卖电子书。
汗，瀑布汗！这么大的事居然是2天前才搞定的，很想知道做发布会Keynote的小伙伴们到底准备了多少个版本。
华丽高大上的舞台上我们只看见了惊世的iPad和乔帮主迷之微笑，却无法看到那5个Logo背后的惊心动魄。
iPad发布会是宣战的号角，矛盾已公开，脸面已撕破，队伍已集结。
世界沉浸在iPad降生的兴奋中，麦克米伦的CEO John Sargent从发布会现场走出来，坐在门口的台阶上仰望了一会儿星空，叹口气，拿出手机给还在会场里边的Eddy Cue发了一封邮件：
“C兄，明天我就要远征西雅图向贝光头摊牌，作战计划就按你和其他兄弟说的办。
此行凶多吉少，我当了出头鸟，贝光头非揪着头发打死我不可，你和其他兄弟可一定要支持我啊，否则我就成傻瓜了。
此行生死未卜，如果我万一了，请照顾好我的妻儿三姑四叔五舅六婶七嫂八姨。。。S弟泣书于iPad发布会门口”
麦克米伦的确是小弟，他的电子书份额是6家当中最小的：
前面的大佬都躲在后面，让一个小弟先跳出来探探亚马逊的枪法，这帮蚂蚱也是够可以了。
Sargent到了西雅图后直奔亚马逊的总部，向贝索斯下了最后通牒：要么亚马逊改为代理制，要么麦克米伦以后的新书滞后7个月在亚马逊上销售。呵呵，7个月后的“新”书还能卖出去几本？够狠。
贝叔歪着头想了那么几分钟，这是打上门来了，避都避不开。
“7个月的时间是不是太长了，能不能再商量商量？你这样我很难做的。”
“不行，就7个月，没得商量！”
“我是说不用等7个月，现在马上立刻实行。”
“？？嗯？？”
贝叔一秒钟也没耽误，干净利索地在亚马逊全网下架了麦克米伦的所有东西，不管是纸的还是电子的，一页不留！（网商要搞事情，很有先天优势）
打就打！Who怕Who！
（未完待续）
（图片来自网络，感谢原作者和能让我找到的Google）
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