知识要点复习
C2B
商业模式,就是利益相关者的交易结构;而商业模式创新呢?就是优化这个交易结构。
我们将学习互联网带来的,三种优化交易结构的模式:C2B,O2O,和P2P,并从中找到商业机会。
一,概念:C2B
1.C2B,就是“Consumer to Business”,从消费者到企业。这和最常见的商业模式“B2C”正好相反,所以又被称为“逆向商业模式”。
“用产品等需求”的交易结构非常经典,但成本巨大。从B2C,到C2B;从产品等需求,到用需求找产品。
2.如在很多建材网站上,出现了一种代表这些“消费集团”的特殊职业:砍价师。砍价师,砍的其实不是价格,而是B2C的交易结构,它把建材的商业模式,从B2C,变为了“团购”,也就是一种C2B模式。
3.C2B模式,它的本质是通过“用需求找产品”的交易结构,提升商业效率,从而我更省钱,你更赚钱。
二,运用
1.如果你是家电厂商,可以试试C2B模式的“反向定制”。
如海尔和阿里合作的定制冰箱.
B2C模式,用产品等需求,必然会造成大量库存。C2B模式,用需求找产品,完全消灭库存,提升商业效率。所以,用户更省钱,企业更赚钱。
2.如果你是创业者,可以试试C2B模式的“实物众筹”。
用真实需求验证虚拟产品,降低公司风险,提升商业效率,可以让用户更省钱,企业更赚钱。
3.与客户,同事,朋友,家人相处,其实也是一样,终极要义就八个字:做大蛋糕,舍满取半,就是人生的商业模式。
三,总结
1,C2B:就是从消费者到企业,用需求找产品。
2,用C2B来降低获客成本的商业模式,就是“团购”;用C2B来消灭库存的商业模式,就是“反向定制”;用C2B来降低设计失败风险的商业模式,就是“实物众筹”。
3,一切“商业模式创新”,简单来说都是两步:
1)改善交易结构,创造效率空间;
2)让消费者因此获益,自己同时获得成功。
4,创造价值,分享价值,是商业亘古不变的道理
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