大波节日将至，随着电商旺季的到来，作为市场营销人员的您一定希望把每个节日转化成新的销售机会。这是电商零售企业业绩大涨的关键时刻，Webpower中国区特别分享节日营销实战指南。
工欲善其事，必先利其器。首先，您需要一个下半年节日营销日历。
对照上面这份营销日历表，您可以对后期整体的节日营销建立时间轴，展开有所预期的营销活动。当然您也可以制造一些属于自己品牌的营销节日，比如将Cyber Monday延伸至Cyber Tuesday；比如2009年天猫制造的网络购物节“双十一”，延续至今，持续引领电商企业大规模促销活动。获得巨大成功后，阿里巴巴将天猫“双十一”延伸到淘宝“双十二”，为销售额再续新高。
成功策划一次节日营销，您至少需要发送三封营销邮件。以今年11月24日的感恩节为例，第一封电子邮件可以介绍促销活动（11月14日前后发送），第二封电子邮件可以展示与客户相关性较强的折扣商品（11月17日前后发送），第三封电子邮件进一步预热促销活动，并将客户定向引导至官网页面（11月20日-11月22日，以及活动当天发送），同时借助短信和APP推送促销信息，多渠道全面造势。
消费者对节日促销活动的热情也会减弱，试想您在接下来的每个节日都发送至少三封邮件，三条短信，三条APP 推送，那么您的消费者肯定会炸毛，并认为您的品牌就是如此廉价容易打折。这样的品牌印象对企业而言无疑是致命危机。因此，您需要判断哪些节日对您的品牌受众极具吸引力和重要性。为此您需要缜密洞察行业营销趋势，分析去年的销售状况。真正确定了哪些节日做针对性的营销之后，就开始积极发送推广邮件，鼓励用户参与和购买。
节日推广邮件怎样大开脑洞，Webpower的营销专家有妙招：
1.想一个创意十足的邮件标题，比如亚马逊的“Appiness Sale, Procrastinator’s Sale,Last Minute Steals.”最后一分钟，拖延症——都市患病高发症候群是不是也会蠢蠢欲动哦。这个标题让邮件主题聚焦在交易本身。
2.礼尚往来，社会人不得不参与的社交礼仪。一封帮助收件人选择更好礼物的邮件也会激发读者的购物欲。结合收藏夹、浏览记录、购物车等数据，为读者选择周到贴心的礼物汇总，个性化定制礼物清单。比如geek男朋友的礼物，爱健身的老爸的礼物，时髦闺蜜的礼物，100元以下的生日礼物等等。
3.假日电子卡，向老客户派送电子卡是企业关怀客户的重要表现。不要把电子卡设置成只有老客户自身账户才可以使用，更为灵活和宽阔地分享关怀之礼。允许读者将假日电子卡转发给自己的朋友和家人，收获品牌知名度最大化。
4.当客户下订单后，请发送最衷心的感谢与订单确认电子邮件给客户。这有助于提高品牌的信任度和商誉，同时在感谢信中，您也可以赠送客户新的优惠码，增加交叉销售的机会。
5.在促销活动期间，为了吸引客户每天都愿意参与其中，必须制造一点惊喜。像今日寻宝一样，在CTA按钮之下隐藏一些额外的折扣或者小礼物，当好奇的客户点击它会被顺势带到销售页面。在一段时间内，每日特定时间进行类似的惊喜放送，可以增加客户光顾网站的兴致。
6.如果您恰巧也有实体店，那么线上线下的联动营销就非常必要了，确保在所有可能的位置宣传促销活动。
更多节假日邮件营销指南，请移步Webpower营销锦囊，关注Webpower中国区公众号（微信号：webpoweraisa）或拨打400 1181598电话，期待与您分享更多。
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