自从加入这行业（经纪人）以来，不知不觉已经走过了三年。时间真的很快，就像那句话说的：我一直以为人是慢慢长大的，其实不是。人是一瞬间长大的。
原本想写一个助理招募帖，但写到一半，助理招募已经有了新的变化——我们有了一些更棒的想法。所以写着写着，就变成了一个图文贴《我和我的经纪人伙伴们》。
主要源自于2019年3月年会前夕，团队经理和多位经纪人在公司短暂的碰了一次面（来自深圳、山西、成都、北京等地）。
也是在这次碰面之后，让我开始考虑关于“一同成长”的这个主题：我们居然一不留神、真的要做一件开始属于自己的事业了？
OMG，说实话，在以往我简直想都不敢想。就算是以前在大学当老师11年，我也从来没有找到过那种“自己要终身从事”（当老师这件事）的感觉。抱歉，真没有。
而现在，我们因这个事业聚在一起的这种感觉，是对了么？这张经理合照上，若曦、Tina、小赖和我四个人在一起，明年的此时此刻，应该人还会更多一些。
全国各地小伙伴去广州参加（旁听）新人班。不用找，照片里面没有我。但有带我进明亚的引荐人陶姐（营业部总监）和我的同事、还有我的好几位组员伙伴。选这一张，是因为我觉得每个人的状态都很自然。拍摄于自由交流活动结束时。
因为确实有些分公司的新人班质量非常好，所以一般大家出行主要是先学习聆听，学习之后再研讨交流。
所有的方法和专业，落实到业务过程中，和客户一对一面谈方案，一般就至少需要2个小时左右。
目前大部分客户本身对细节的询问就非常到位，有时候往往提问的就是我们想说的内容。此外，在当下越来越专业的客户面前，我们深感，不专业的代理人很难经得住客户在产品和条款细节层面的推敲与追问。用岳云鹏和孙越的话来说，在天津演出不容易（天津观众太厉害！）。不信？你连续提出几个专业问题，问问身边的业务员试试看。
所以有时候，做方案是比较麻烦的事情，每一个方案一旦成稿，那就需要字斟句酌；并且没有一定的时间，方案是经不起推敲的。火车上、飞机上做方案，说实话是常态。所以后来大家开始普遍接受付费方案咨询（已签单的老客户免费）。接受陌生客户免费咨询也有，不过以新人业务员居多（赚个人气）。
更多的时候一杯清茶，留给自己单独斟酌产品优劣、设计方案的时间
居然从2016年开始就是如此，几乎没太大变化（真不是摆拍）
做业务开始了一段时间后，慢慢的也开始带自己的团队。和团队新入职的经纪人业务探讨，大家似乎吃的更多一点——真·光盘
新人入职都需要参加每个月的宣讲会。宣讲会每次一般都有200-300多人，之前曾经一度需要在公司旁边租更大的会场举行。其中大部分人会参加当月的新人入职，然后填写表格，办理入职手续。从25日开始，就进入了每个人的业务考核周期。
平常早会和大课的学习。一般在每周一、三、五进行，类似于大学选修课模式。没有打鸡血、拍手唱歌之类的传销套路。主要会涉及到销售培训、产品解读、政策和资讯等。
业务提升过程中，我和新人一同进行沙盘推演、模拟演练。
但和资深团队经纪人的交流，往往直接探讨的就是产品的细节。动辄数小时半天，都还感到意犹未尽。
由于我和经纪人伙伴是较早发展起来的全国团队，经纪人入职后仍然主要在当地开展业务，团队培训一部分需要通过在线直播方式进行。每周3-5次（课时）左右。
因此，我们在全国各地出差过程中，和各分公司同事随时随地可以切入业务研讨，沟通无碍。
后来作为主管，更要参与公司年度会议研讨，制定和落实年度团队工作计划。
公司专员也会组织和经理与团队经纪人一起交流与分析，关于产品和业绩的个人和团队的数据。
以及自己要不定期的赴外地讲课交流。给非保险行业讲解保险与家庭保障规划，就需要案例和例子多一些。
给保险从业的新人讲解，内容就会比较系统一些和复杂一点。
2017年的时候，我一直犹豫是否要从大学辞职出来做保险经纪。一直苦苦思考，但没有妥善的解决办法。后来因缘际会，在龙泉寺住了三天。一边禅修，一边思考和感受。期间虽然并没有做出一个决断，但是自己在一路寻找答案之后，行动本身反倒是揭示了最终的方向。
所以辞职过来之后，在明亚慢慢有了自己的团队、有了信赖的客户、以及更多互相介绍过来认识的朋友。公司会以一个非常随和轻松的方式（早会表彰），来介绍每一次的晋升和成长。
自己学习考证，不断提升，让自己成长之路走的更稳。
我们都是隶属明亚不同团队层级的团队长，风格迥异，互相彼此学习，互相提携与支持、关照。
外勤销售人员的成长，也离不开内勤的支持。内勤的工作强度不亚于外勤销售岗。半开放的业务办理区域一度爆棚，目前已重新装修、升级拓宽。
内勤辛苦，中午只有1小时能喘息，所以我们各自的努力也会起到一种分担的作用。所谓明亚的公司司训之一：共生同成。
共生同成，让越来越多的伙伴能够得到更好的发展、为客户提供更多的服务、创造更大的价值。独乐乐不如众乐乐，这句音怎么读来着？
拍这张照片的时候，我很疲劳。头一天晚上熬夜到半夜3、4点，第二天一早起来，准时8点半开始干活，然后中午打车从西边的北京舞蹈学院赶到东边，在路上换了一身西服。因为这天是每个月一次的cop、是我们团队招聘活动的现场。
从西往东的路不长，只有20多公里，但是没有吃饭，只买了两瓶脉动。之所以买两瓶，是因为靠一瓶撑到结束，肯定会比较费劲：）以及每一次cop结束后的面谈，都是因为我觉得一定要有“聚在一起交流一下”的那种感觉。
回想起到公司的第一天，我就是从这里（前台）开始了人生的新起点。
后来有一次，公司要拍摄企业宣传片，我原本以为是被选上去扮演路人甲、或者做背景，但一不留神自己的镜头居然稍微还多了点，代盐了一把。感觉以后一定要给公司更加卖命了。
需要更加卖命的宣传片——一并附后。
希望您能够喜欢、认可和支持我们。
明亚保险经纪股份有限公司 企业宣传片_腾讯视频
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