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品类就是一个重要的标签，切割品类，就是鉴别标签，确定差异化。不做第一，就做唯一。
有一家湖北兽药的企业----回盛生物，原来一直做兽药，不分动物类型，只要是动物，都用一样的兽药。
后来，回盛生物按养殖种类，重新切分市场，确定做猪药的品类。因为中国的养猪量全世界第一，猪药又占兽药品类的第一。
回盛生物围绕着猪药品类做的第一战略，目标市场主要聚焦在养猪大省大市大县，而不是全国2800多个县到处拉业务。同样的人力，推广的效果不降反增。
回盛生物，用比自己能力强的人（用师者王），以及用和自己能力差不多的人（用友者霸），不用比自己能力低的人（用徒者亡），企业才做强做大。
董事长张卫元，是华中农业大学的学生会主席，他把华中农大优秀的师哥师姐师弟师妹，还有老师都吸引到回盛。技术服务更加专业化。
回盛生物聚焦在猪的防疫、繁殖、养殖和猪场的管理上，增加终端养殖场对回盛的依赖度。
通过对猪药品类的切割，让回盛从原来的做兽药排行20名开外，到三年内成为猪药品类的第一品牌。
回盛生物提出服务营销的战略目标。做好服务附加值，才能在同质化的产品胜出，否则只能拼价格。
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同时，回盛生物建立猪保健专业团队，开创猪保健全国服务热线。
品牌定位：猪保健专家。
广告推广：猪生病，找回盛。
情感诉求：为中国猪场服务。
回盛生物，只做猪文章的品类切割营销，切割出二分之一的市场。
品类分割的3种方法：
1.产品不变，但重新制定品类切割的角度。
回盛生物就是，打破传统按照药品成分属性划分品类的标准（例如抗生素类、生物疫苗、繁殖类、草本保健类），打破按照疾病划分品类的标准（例如呼吸道疾病用药、胃肠道疾病用药、生殖系统用药），而是根据养殖动物的品种划分品类，把自己定位在市场最大的、最有价值的动物猪上面。
2.产品升级，坚守一个高价值的品类。
水分为天然饮用水和人工饮用水。娃哈哈纯净水属于人工制造的，是人工饮用水。
而“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的农夫山泉不是人工水，是天然饮用水。
他讲的概念，从千岛湖到长白山，农夫山泉一直坚持寻找5A级天然饮用水水源，付出的代价远远高于一般的企业。
3.理念创新，开创一个新品类，差异于老品类。
山东蓝海美食大饭店，打破了西方酒店以住为主，以吃为辅的酒店管理理念，创造更适合中国人吃住兼顾的美食大酒店。
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