伊始
2019年6月17日是我创业的第一天，穿过熙熙攘攘的人群，高楼林立的街道，我花了将近一个小时来到了我开始事业的办公室，那时正值夏季，一切看起来那么生机勃勃，犹如我那富有激情的小心脏，对未来充满了干劲还有些许未知。
公司是2017年成立的，当时两个朋友叫我加入，我感觉还不到时机，直至现在。我那两个朋友一个是开发大牛，一个是产品，我是设计。我加入他们的时候没有问公司的项目以及款项，没有问公司账上有多少钱，没有问我加入会有多少的股份，没有问工资多少。我跟他们说，你们开始创业的时候邀请过我，我没有加入，当时不是嫌弃你们，而是我还没准备好。
我在你们起步维艰的时候没有加入，更不会等你们富达了再加入，而是现在你们需要我，我也准备好了，这才加入。这才叫合作伙伴！
以后的道路会很艰辛，希望中间不要有人退出，这是一个小伙伴说的。
是的，我们中间遇到了很多问题，但是一直没有放弃。
no zuo no die
没有能做si的项目，只有作si的人。。。
我来的第一天就接到了两个项目，一个已签合同，一个已有原型（客户发来的，还未签合同）。这让我暗暗自喜，这两个项目总金额有十几万，还行，如果把握好工期的话肯定能赚点的。
我们三个人合伙，CEO负责开发团队，一人负责业务和产品，我负责设计。
当时产品告诉我需要先做项目A，再做项目B，项目A的客户有参考的竞品，说白了就是想抄一个改改，只是行业不同，于是让我熟悉下竞品的模块、逻辑和界面。其实在我加入的时候项目A合同已经签了一个月了，这一个月里，产品没有出需求或者原型之类的说明文档，只是让开发根据竞品先做着前端和后台的功能。（这让我觉得有点坑）
然后我就开始设计了，设计与开发并行，在没有任何文档，没有原型，只有竞品的情况下开始做了，中间有任何问题都是口头沟通。
设计好一个模块就跟客户沟通，由于项目的复杂性以及前期工作没有做，有点吃力，还好三个月基本完工了，不过我们建议分为两期做，先把一期的基本功能做了能上线使用，再做二期的优化和增加功能。（实际上是刚开始产品低估了这个项目的工作量，没想到这么复杂，钱要少了，合同日期内也完成不了）
但是客户想要看到全部，最失误的是合同里没有需求清单，所以客户一直在提需求，而我们一直在被动的改改改，最后改的都没脾气了，双方失去了信任和耐心。
当时签合同已经给了一期的钱，现在产品已上线，我们该收回二期的钱了，但是客户对产品不满意，拒绝了二期款，说直到做到他们满意再给。
最后一次客户提需求，由于我们没有把握好工期（已经延期一个月），再加上项目B不能再耽搁了，所以就把项目A暂时搁置了（现在回想，当时的这个决定是我们最大的错误），等项目B完工了再继续。
于是我们又开始了项目B，项目B是我们合伙人的一个朋友介绍的，根据原型我们确定了工期一个月完成，但是中间又加了好多功能，最终2个月完成了项目。这个项目没签合同，负责产品的小伙伴说这个老板多有实力，价钱也谈好了，项目完成后一次性付清，之后还会做好多项目。因为对合伙人的信任，所以我们也没多说什么。以至于到现在，客户都没给一分钱。
年前跟客户的一个负责人谈过，对方说等项目都完善好了再付款，另外还说价格有点贵，我们给的答复是价格好谈，先把需要优化的列个清单吧，我们集中起来改。然后就没有消息了，一直到现在。。。（小伙伴说还会继续要，要过来一半没问题）。
本来想的项目B一个月搞定再接着做项目A，这下又耽误了两个月。。。
直到年前项目A也没有一个较好的解决方案，客户不给二期款，我们不增加功能，陷入死循环中，将死的节奏。。。
死而复燃
今年受疫情影响又耽误了一个月，年后产品一直在向项目A的客户沟通，最终有了新进展，因为客户已经给了一期的钱了，我们做的项目也已上线，所以客户和我们都不想这么放弃。在我们的多次沟通下，双方互让一步，达成了最新协议：一是二期款先给一部分，等之前的问题优化完再给全二期款；二是由于我们项目上的延期，三期款不收回；三是把目前的问题都解决完，二期款结清的前提下，我们开展后续的合作，我们提供技术支持，客户给我们线上平台流水提成。
目前我们正在全力解决项目A的问题，每日与客户一起开晨会同步进度，后期的合作也提上了日程，终于步入了正轨，死而复生。。。
总结
这两个项目都是我们自己挖的坑，就让我们自己去填。
项目A的经验教训：
1、项目合同里必须要有需求清单，需求清单，需求清单。
2、合同签订后计划好工期，产品、设计、开发安排上日程。
3、必须要有原型，要有原型，要有原型，否则效率太低，浪费时间。
项目B的经验教训：
1、无论什么关系，需要项目合作的话都要签合同，哪怕先不给一期的钱，但合同里需注明结算期限。
2、原型向客户确认后再设计。这里面涉及到功能和逻辑，原型定了，设计就不用反复修改了。
经过这次浩劫，我们开了个长达6个小时的会，这是我开过最长时间的会，balabala…… 大家都说开了，挺好。三个人的职责再次重申了下，做出了调整，以后我负责产品和设计。
加油！
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