价格并不是一成不变的,价格是由市场确定的,我们可以针对不同客户报不同的价格,这是对客户,市场,产品特性的的理解,但大的基本原则还是市场,要获得客户稳定的订单,基于是给客户提供的增值服务,单价,质量,研发,服务都不可或缺,这是一个综合的体系,单价只是最直观的表现而已,你定位在什么样的客户,决定了需要采取什么样的价格。同样不是我们做不到就认为是价格有问题,在我们客户的供应商群体里面做到最优,不断拓展新品,挖掘成本,提升精益生产,如果你不具备独一无二,你就必须做到综合性价比,你必须给你客户提供有竞争力的产品,否则生意是不可持续的!
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