为什么女人好像物欲更强烈，容易被美丽精致的东西吸引，并且想办法得到它？这到底是什么底层需求的匮乏？最近沉迷珍珠进而沉迷珍珠直播，大约持续了两周。正好分析一下这个规律性出现、难以摆脱的购物欲。本质就是“被营销安利需求+购物软件推送+欲望扩大+购物行为上瘾+回归理智”的循环。

事情起因

拍照时化妆师说我是方圆脸，下颌转角明显，但是比起方脸还是更流畅一些。我觉得很有道理，在小某书看了一圈就给自己贴上了“方圆脸”的标签，搜索方圆脸的发型、装饰、服装搭配思路。看到很多博主推荐大珍珠耳钉，提升视觉重心，推荐珍珠项链，看起来优雅大气。大点位的珍珠不太日常，所以我看上了3-4的热门小米珠，决心“必须要搞到一条”。

两周前开始下单了几条小米珠，选择了500-1500的三个不同价位，对比后发现六七百是最合适的，珠光好也不会太贵。可是淘宝给我频繁推荐珍珠项链和直播，我也有点意犹未尽，想再多对比看看，买一条长期主义的项链。

被手机的推送吸引，直播间初试水

五一之后，开始尝试看珍珠直播间，从一开始完全不相信“大漏”、“福利”，再到选择了榜单前几、好评率还可以的几家直播间，分别下单对比。收到的第一家货品非常失望，以至于我认定直播间是虚假售卖，所以撕下最早购买的项链的标签，决心留下。

欲望变大，不满足已经拥有的

虽然留了一条，但是我没买够，想再买一条大点的，还想再配一副珍珠耳钉，价格不用太高品质不用完美。所以又尝试了其他直播间，第二家的套路很多，但是价格确实不高，淘宝搜同款的塑料珠子首饰都不止这个价，所以我又尝试了。

在收到货以前，我往返于各个直播间“捡漏孤品”，有喜欢的款式就秒抢下单。直播间的孤品数量少、价格低、不好抢，这种购买的刺激感让人上瘾。

忘记初心，被直播间洗脑，开始上瘾

第二家直播间购买的珍珠饰品到了，其实和直播介绍差距很大，有瑕疵，像放了很久的或者是二手的。但是由于第一家的对比，再加上直播间过的快我也没截图，所以在低廉的价格面前有点投降了，准备留下。第三家的款式比较老气，偶尔才能看到喜欢的，但是直播间更真实一些，收到的品质还能接受。

于是，我又盯了几天的直播，希望多买一些，总能蹲到一个合适的。我在第二、三家之间不停切换，看到手机发烫、大脑晕胀，根本停不下来。每天下班后就抱着手机看到十二点不肯睡觉，也无心干其他的事情，睡眠不足。

热情逐渐退却，回归理智思考

直到昨天晚上，我思考自己为什么会接受一对看起来像二手货的59元珍珠素钉，它真的很便宜吗？其实也就是正常偏低的价格。我真的喜欢吗？我确定以后自己看到老旧的银针一定会嫌弃、不想佩戴。

所以我在小某书直接搜索这家直播店铺的名字，看到几条热门帖子和评论区都说他家品质差、配件生锈、珍珠脱皮、染色假珍珠，给了我当头棒喝！我再想想收到的那几件饰品，猛然醒悟过来：其实我不觉得它们精致美丽，想象自己戴上它们的心情，除了一开始的新鲜感，后面只会嫌弃。

饰品的本质是装扮、让心情美丽、让自己感觉良好，而所谓“放漏”的低廉饰品根本不符合我最开始的预期，只是在一次次不同直播间的打击中做了妥协，让我忘记了初衷是买喜欢的饰品打扮自己，而不是捡小便宜。

难以逃脱的骗局

其实我完全可以想象，从一开始的小某书推荐珍珠项链，也可能是珍珠商家的营销，抬高价格。普通珍珠不如黄金保值，也不具备无法替代的装饰属性。我最初想要得到，是因为我期待通过外在的饰品能改善形象。本质上，是我对外在形象的不自信，会被他人的评论影响。哪怕我平常不爱戴饰品，也想拥有它。就像健身的人，即使不去健身也想先搞点装备。女性更多地被外界评论形象，在这方面会更容易自卑和渴求，这是社会对男性和女性的区别期待。

迟迟无法收场，则是我的完美主义+捡便宜的双重心理影响。一方面，我总想再看看，可能有更好的，现在这个也许性价比不够高，也许款式不是最适合我的；另一方面，大部分人都难以逃脱“捡便宜”的诱惑，而忽略了时间、精力上的成本，最终向其实不如预期的商品臣服。

对直播间的沉迷有点类似刷短视频，它不会每次都提供你喜欢的款，但是刷刷其他家，或者等等下一盘，又会出现几个你喜欢的，这种不可预期的快感就很容易让人上瘾，会持续追寻多巴胺的分泌。

怎么逃脱

其实出坑是件很困难的事情，很多时候都是热情慢慢减退后，冷静下来。但我不想再被物欲支配掌控了。在这个“被营销安利需求+购物软件推送+欲望扩大+购物行为上瘾+回归理智”的循环中，充斥着营销话术、APP用户行为分析、商家套路、多巴胺上瘾的种种诱惑。最好的方式或许就是接纳、认可自己，不被外界的声音左右，从内心里认为自己是富足充盈的，从一开始就不入坑，在上瘾前主动远离。