玫瑰切花生产
三、初窥
在大三升大四的那个暑假，大学生都要参加社会实践，我揣着学校开具的社会调查证明，独自一人踏上调查上海、杭州、苏州、南京等地的花卉生产状况的旅途。
那时国内的鲜花消费集中在大城市，上海是受西方文化影响最深的地方，也是鲜花消费、生产发展水平最高的城市。在那次调查中，有幸认识杭州花圃的宗荣林老师以及上海、南京的几位玫瑰切花大咖，那时宗老刚从日本学习玫瑰切花技术回来，主持了杭州花圃的一个玫瑰切花试种项目，在那里宗老不怨其烦向我介绍玫瑰切花的最新知识，让我在那次社会调查中有了比较明确的调查方向——鲜切花。后来在南京参观了“金蔷薇鲜花工厂”，在上海参观了梅陇镇的鲜切花基地，这次社会调查让我对切花生产门道有了初步印象。而玫瑰切花则有一个不同于其他切花品种的优势（九十年代的四大切花品种为玫瑰，康乃馨，菊花和唐菖蒲），暨玫瑰花是多年生的植物，玫瑰苗种下后，可以连续切花生产六七年，而其他三种切花都是种一次只能收一季切花，这使得栽培切花玫瑰的风险要比其他切花品种小，加之我已情迷现代月季，这些增强了我毕业后创办切花玫瑰企业的信念。
大四那年，除了功课以外，剩下的时间就是学习玫瑰花的栽培知识，“月季夫人”蒋恩钿写的《月季花事》，被我奉为宝典，如饥似渴的学习着，特别里面介绍的嫁接的意义和嫁接的方法，成了我日后切花玫瑰种苗培育的基本模式。
四、产品雏形与天使投资
1991年7月，我终于大学毕业了，一回到家，都还没考虑工作报到的事，我就开始与家人探讨栽培玫瑰切花的设想，老爸和老哥都相当赞成，全力支持。那时老爸在老家的一所老宅里办一个小型的养鸡场，老宅边上正好有邻居家的一小块地，老爸出面承租下来，这就开始了玫瑰园的创业。
由于资金有限，我创业玫瑰园，决定从种苗的培育开始。玫瑰切花要优质高产，需采用嫁接苗生产，而嫁接苗的培育，砧木品种的选育是关键。所谓的砧木，就是根系发达，抗性强，生命力强的月季或野生蔷薇品种，切花玫瑰品种嫁接上去后，能获得旺盛的生产能力和更好的适应性。
为筛选出适合的砧木，老哥骑一辆幸福250cc的摩托车载我到同安的大山里，寻找野生蔷薇、金樱子，剪枝条回来扦插。为了日后嫁接方便，还特意采用袋栽方式，这样以后嫁接时可以在室内操作台进行，免去趴在大田里嫁接的辛苦。刚开始毕竟经验不足，夏季并不是野生蔷薇合适的扦插季节，而培育砧木的培养袋又仅使用普通泥土，透气透水性能差，七月份扦插的第一批野蔷薇砧木成活率极低。只好另选其他砧木，后来我报到同安一中后，在校园里发现了两大丛“七姐妹”月季花，我试着剪些枝条回来扦插，成活率竟出奇的高（后来育苗经验比较丰富后，知道厦门的十月份本就是蔷薇科植物适合的扦插季节），这些七姐妹成了我最早可供培育嫁接苗的砧木。
虽然砧木的选育还没成功，但工作后的第一个国庆节（91年），我仍然揣着辛苦张罗来的一千元，兴冲冲杀回福州建新那户栽培玫瑰的花农家采购玫瑰的母本。在那家花农那里，只是看着花好看就行（那时还没有切花品种的概念），再搭配红黄粉白等色系，一共引进了包括雅典娜、索尼娅、和平、伊丽莎白皇后等十几个品种。引种回来一个多月后，听闻了漳州百花村大名，特意抽时间前去参观，在那里看到两三个自己没有的玫瑰品种，听花农说刚从北京引进的最新品种，价格很高，但还是咬咬牙，买了几十棵回来，在这几十棵玫瑰里，就有成为日后风靡中国的切花玫瑰品种“萨曼莎”，但引种的时候是真没想到，它那么适应中国各地的气候条件，产量又高，有受种植者的喜爱。而且花色红艳有绒光、花型优美，切花耐插耐开，又很受消费者的欢迎而最终风靡全国，就像那株编号为3—35—40的新品种玫瑰（和平）的神奇经历一样。
七月扦插的野蔷薇多少还是活了几棵，十月份又育活一批七姐妹月季，我就有了千把棵的砧木，采用《月季花事》介绍的嫁接的方法——贴接法，这种嫁接方法简单方便，四季皆可进行，老爸找来村里最手巧的小媳妇，教她嫁接技术，再定量计价，最初的繁育就这样做开了，到了第二年春天，我有了一千多棵玫瑰苗了，老爸再帮我租了几块地种下去，玫瑰园有了最初的雏形，到了五月份，最初的切花开始能采收上市。这时又是老爸帮忙找来一个有销售茶叶经验的村姑，和她探讨鲜花的销售，听这位村姑介绍其曾拿着茶叶到厦门岛内销售，霞溪市场是岛内人气最旺的市场，那里可能是玫瑰花最好的卖场，于是让她试着把玫瑰花拿到霞溪市场卖，第一天我和老爸都很忐忑，直到那村姑回来，兴高采烈的说着岛内人看到这么娇艳的玫瑰有多兴奋，行情有多抢手，还问明天还来不来卖花，我们悬着的心终于放了下来，并为初次的成功感到无比的喜悦。而最初的玫瑰园也没让我们失望，每天都有源源不绝的鲜花可以采收，我和老爸每天都沉浸在兴奋中。
这时我的大学同学也被我吸引过来了。大学里我组织花卉协会，在学校也算风云人物，这位同学也常有关注，听说了我的玫瑰园进展顺利，特意过来考察了我的玫瑰园，这位同学以现在的说法，是“富二代”，其家在福安，九十年代初闽东电机声蛮海内外，其父赚了不少钱，这位同学看到了我玫瑰园的前景，最终决定投资8000元，入股我的玫瑰园。这笔钱在九十年代初，算是一笔不小的投资，同时还派了个小伙子过来玫瑰园打工，玫瑰园最初的正式员工就这样来的。除了老爸的全力支持和同学的入股，还有一位女同学说服她姐姐（姐夫）借我五千元，这是我当时得以初创的资本，那时我的工资一个月才两百余元，五千元和八千元的两笔投资，在当时已然是庞大的资本了。
有了投资，进一步扩大生产规模就提到了议事日程，但砧木选育这个限制性瓶颈还没能突破，扩大规模只能是空中楼阁。
没想到转机也来得很快，我姐夫当时在同安十二中任教，教的也是园艺学，听我谈论砧木的瓶颈问题，提供了他们学校有一种叫“十姐妹”的半藤本月季，枝条很长，长势很好，问我能不能做砧木用，我去采了些枝条回来扦插，哇哦，成活率90%多，根系发达，加上枝条本身几乎无刺，做砧木简直不能更完美了，就这样，砧木瓶颈就这样突破了。
这个阶段成功的原因有多方面，其一是得到家人和同学的支持，特别是老爸的支持，如果没有老爸的鼎力支持，我一介无任何农业生产经验和经营经验，同时还是专职教师的书生，是不可能在短短两年内打开局面的；其二是抓住了市场空白，凭着一腔热情，迅速行动，抢占了玫瑰切花市场的先机；其三则包含有运气的成分，比如萨曼莎这个品种的引进就纯属偶然，当时上海、杭州、福州的玫瑰切花品种有好多，却没用这个品种，我引进的时候也是将信将疑，就是那个卖这个品种花苗花农，说话的口吻也不是那么有底气。
网友评论