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2023-11-10

2023-11-10

作者: Mandy甄 | 来源:发表于2023-11-09 23:51 被阅读0次

    P33-P35

    减法公式:收入-直接成本=毛利,还要减去办公室租赁费、管理层工资、银行利息、税费等各项间接费用。把这些“间接费用”扣掉后,才能得到净利。扣掉间接费用之前的利润都叫毛利,毛估的利润。

    收入-直接成本=毛利-间接费用=净利

    直接成本是产品成本,才是市场竞争力的核心。

    收入由市场决定,直接成本由供应商决定,收入上不去(由市场决定),直接成本也下不去(由供应商决定),必须是有市场竞争力的公司,你的产品涨价了,消费者还是会买;你要求供应商降价,他们不得不从;你的毛利比同行高。看利润表的第一个核心目的是看毛利(率)

    毛利(率)低于同行,要反思:品牌价值不够?是产品品质不行?是成本控制不力?

    要想尽一切办法提高毛利(率),提高毛利(率)就是提高市场竞争力。

    毛利-间接费用=净利。净利和间接费用是同维竞争关系。

    只注重排场,不讲求效率,花钱如流水。生活中是否也存在这样的行为呢,

    只有一个办法:提高管理效率。消减岗位:把40个副总裁削减到4个,把每个员工一间的豪华办公室换成大开间的工位,并且大力推广网络会议,严格限制异地出差,还设立流程优化中心,不断削减各种不必要的开支。

    终于,在公司毛利率50%的情况下,实现净利率达到35%。

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