当你通过前期一段时间的准备工作，让你具备了开发客户的能力与条件，接下来就是你进入行动环节的时刻了，毕竟这才是你做销售需要执行的任务嘛！那么，怎么样开始你的销售执行工作呢？
其实很简单，你只需要将销售任务当做流水线来执行即可，也就是人们常说的销售开发进度，并且这张销售进度图你可能也见过，甚至你自己都画过；关键是你以前是否按照以下介绍的方法，推进过销售业务开发客户的进度呢？
当你获得了一定量的新客户资源后，你则需要按照潜在客户判断标准，对这一批新资源进行开发，从中筛选出一部分潜在客户名单归类至C类，如果你感觉对方没有意向，则直接将其归类至无效客户类别或者D类，甚至可以直接丢弃至公司的客户公海系统里；其次再根据意向客户判断标准，从C类客户名单中开发出B类客户，即对你的产品比较有意向的客户名单，反之则直接放弃；然后再根据客户的情况，从B类客户名单中，筛选出当月能够交谈或者成交的客户将其归类至A类客户，反之直接放弃；最后再对这些不同类别的客户，按照你的产品特性设置跟进周期，对其进行不定期地回访与交谈预约，当你感觉其意向度降低或消失时，则立刻将其放弃，即使其是A类客户也要放弃，这才是销售精英的做法，不会纠结于某一个客户身上，而是会专注于自己的判断力与新客户开发环节；由此将开发客户的推进进度日常工作归纳为以下三项业务。
1、开发潜在客户
2、预约客户交谈
3、跟进意向客户
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