只要是涉及到互联网的东西，第一要素一定是展现量，如果没有展现量，一切都无从谈起。

其次是点击率，淘宝做了好多年，我一直有这样的感觉，如果一件产品点击率还不错，基本上属于一只脚已经迈入成功了。

最后才是转化率，也就是多少个人，看了商品之后最终下单了，这里不得不提到的一点是，常有电商的同学提到为什么别人家行业转化率那么高，我的行业转化率缺那么低呢？具体原理可以参考我上一篇文章，这里只总结说明下，如果一件产品的转化率超过15%以上，可以确定是这类产品一定是标准品，而且这种标准品往往会带来超高的复购率，一般说来，这类产品不适合新手卖家进入，如果一定想进入，在产品有足够优势的前提下，请准备好足够资金。足够的优势在此可以归结为16字箴言：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。

通过上述我们知道，一件产品如果想卖出去一定是：展现量*点击率*转化率，共同作用的结果。虽然文章标题说的是如何提升转化率，但实际我们通过上述分析得知，转化率的提升一定要在展现量和点击率保证前提的情况下，才能谈起，所以为了提升最终的转化率，我们要做的就是从展现量开始优化，然后在优化点击率，最终优化转化率才会事半功倍。

展现量

展现量多真的好吗？很多年前记得听过一次课，讲的内容如今已经消失殆尽，唯一记住的是当时那个讲师问如果我给你10000个UV(访客)，但没有转化，你要不要？我记得当时有位女同学直声喊出：要。老师稍显无奈，又补了一句，给你10000个UV没有转化，会对你的店铺有不利影响。没想到，女同学回答依然是：要。老师稍显无奈。也应该感谢这次对话，让我记住了这些。

不要比要更重要

言归正传，如果我们是为了最终的转化率来优化的展现量，首先要明白的就是要放弃一部分不精准的展现量，那么问题来了，那些是不那么精准的展现量？我们还是通过如今淘宝的两个核心：人和货，分别来谈吧。

先来说说人，如今淘宝，大部分流量都来自于手机淘宝，也就是电商常提起的手淘，事实也确实如此，比如3c数码行业，基本上90%以上的流量都是从手淘来的，其他的行业基本上也都是pc流量逐渐减少，手淘流量逐渐加大的趋势，这样的趋势很明显会带来一些新的变化，我们都知道，手机比起电脑，屏幕小了很多，直接造成的结果就是展示位置变小，面对这种变化，淘宝做出的应对是人群标签化，具体怎么做的呢？就拿传统推广工具直通车后台来说吧，有了一个人精选人群标签功能。

直通车后台的人群标签

从标签设置上我们可以看出，主要分为两部分，一部分是店铺自身已有人群（也就是买过或者看过店铺商品的人群），另外一部分是淘宝这个生态环境的优质人群（一般来说那些喜欢给中差评的客户相对比较少），但是最重要的其实是淘宝首页潜力人群和自定义人群，淘宝首页潜力人群，需要店铺在积累一定量以后才能被系统识别出来从而被大数据收录。自定义人群主要是在店铺经营一段时间的基础上，系统圈定出一些月消费金额在多少钱，男还是女，客单价多少钱的人群，这个标签其实是最为好用的标签，因为它直接对应着生意参谋不同转化率的人群。但是这类标签需要去养，一开始新店由于店铺成交比较少，很难圈定太多人群，对于新店其实没什么好办法，就是花更多钱去试，试的钱到位了，人群自然就多了，结果也就出来了。虽然对新店来说是一件坏事，但反过来看也是对老店的一种保护，如果淘宝是一个新入卖家就有生意的市场，我相信，好多老卖家早就不干了。

这些标签设置的核心就是可以通过溢价来屏蔽一些不精准的买家，比如通过店铺人群定制，可以把商品展示给店铺的回头客，这样做直接导致，高溢价会让我们希望看到产品的人群，优先被看到，从而屏蔽了那些我们不想要被看到我们商品的人群(因为如果一个客单价是9.9元左右手机壳消费者的人群，一般是不会买30多元的手机壳的)，所以选对了人群可以提升我们产品的点击率。

上述把人基本山谈明白了，这里还要补充下，站内一定比站外精准，不同地区的人群转化率不同，不同时间人群的转化率也不同，这些知道就可以了，直通车计划里面同样可以设置，但前提是你要知道哪里去看这些数据，当然地方都是在生意参谋-市场行情里面看，不过要专业版才可以。

再来谈谈货，比起人群，货其实比较好理解，毕竟淘宝从设计一开始就是靠货驱动的，从淘宝设计上来说，货对应的就是淘宝直通车里面的关键词，为什么很多时候直通车的点击率低？通过一开始的讲解我们应该明白，展现量词不精准很难带来精准的点击率，讲道理可能有点复杂，举例其实很容易就明白了，比如：我们搜索苹果笔记本散热垫，但产品设计主图时候你却用了华为电脑展示，这样就很容易造成展现量的不精准，因为客户的目的很明确就是想买：苹果笔记本散热垫，来买一个散热垫给苹果电脑用的，结果你却展示给华为用，所以在前期新品设计主图时候一定要让搜索关键字和产品主图形成1对1的匹配，这样做的好处是，让展现量曝光足够精准的匹配给产品主图，从而从源头，提升了展现量的精度。

小结

一件产品如果想卖出去一定是：展现量*点击率*转化率，共同作用的结果。

提升转化率的前提是先要优化展现量和点击率，没有这两个打基础，谈转化率就是空谈。

提升展现量精度的两个维度：分别是人和货，对应到淘宝直通车就是，后台的人群标签与产品关键词。