大家知道上一个十年，也就是2010到2020年占据眼球最多的一个群体是什么吗，就是微商，从2013年微商开始盛行，到2014年迅速火遍大江南北，再到2017年逐渐走向没落，原因就是它的私域流量具有不可持续性。什么是私域流量呢，就是你最亲的人以及一些和你有交集，比较熟悉的人。
每个人的流量一共有三方面：
真正的朋友 ，也就是你最亲密的人，比如爸妈、朋友这属于你的私域流量，这些人对于你推荐的产品，会毫不犹豫的购买，他们对你的信任是百分之百的。
朋友圈的人，它和你真正的朋友一样都属于你的私域流量，这些人和你有交集，充分信任你，就比如我们的老师刘慧芳—芳姐，就是这样，通过与她的接触，对她感到信任，对于她推荐的东西，会非常乐意去接受。
社交媒体的人，比如微博上的人，他们与你平时并没有太多的交集，大部分并不认识你，只是被你的文字或视频等吸引。这属于公域流量。
那么，知道了这些，我们应该怎么做，来为自己创造价值和财富呢，具体的做法是，成交1，深化2，推进3。
成交第1领域的人，把自己的产品，无论是有形的还是无形的，都可以卖给第一个领域的人，无须多费口舌直接成交他。
深化2主要是针对朋友圈的人，我们要做的就是让事情发生。具体：1让他人赚钱 2通过优化思维，改变行为让他人改变生活方式 3让他人活的有价值。通过这样的运作，让朋友圈的人对自己产生信任。
推进3指的是公域流量的人，比如微博上的粉丝，就是属于公域流量的人，我们要做的就是，建立个人的品牌，找到自己的卡位，比如我和微博名是：海角-读书陪伴者，这就是我的卡位，有针对性并且也比较擅长。卡位的创设可以根据：兴趣、特长、一直坚持在做的一件事，讲师等来设置。有卡位后紧接着就要入驻平台，建立账号，输出有质量的内容。
借用萌姐说的一句话，真正打动人心的是从不厉害到厉害的一个过程，让大家看到你的成长。
实现营销的过程中，我们面临的有两种人，一种是客户，一种是粉丝，客户做的是一锤子买卖，没有感情的交流和沟通，而粉丝在营销有形无形货物的过程中真正成交的是附加值，什么是附加值呢，就是你的价值观。
怎样确立自己的价值观，只需要知道自己内心真正三个支持和三个反对是什么，就可以找到自己的价值观。课后，我认真想了一下我的价值观是什么，我的三支持是：诚实、正直、一份耕耘一份收获。三反对是：没有诚信、虚伪和相信天上能掉馅饼。这就是我的价值观，在以后的日子里，我会不断的告诉我朋友圈以及微博里的粉丝我是一个怎样的人，我会怎么做事，以及我怎样取得成绩。然后中将3中的人推进到2或1中，最终实现成交。什么能力都能丢，营销能力不能丢，营销的最高境界就是销售自己。
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