读书评：取其精华（3）《绝对利润》迈克.米夏洛维奇
缩减非必要的费用可能会让你心理上产生一些痛苦，但这比无中生有变出新销量要容易太多。现在就将所有费用加起来，然后设立必须缩减10%费用的目标，将所有的账单整理好，固定每月还款日，此外税金、利润、分红等账户必须要按月按季度实施资金到位。
即使你的企业和你的债务就在眼前，你也必须建立将利润至于第一位的习惯，想立刻摧毁债务的想法如同速效节食，并不能让企业真正健康。行业淡季也是必须要有所准备，哪怕在糟糕的月份也能从容应对。
罗列出企业所有账单仔细检查每笔费用，将非必要的开支停止，比如几乎不用的各种会费年费。必要的费用则去寻找更便宜的项目替代，比如企业的每一位员工，是否每个职位对于业务都必不可少，合理的裁掉几个非必要员工能节省不少成本。
从“债务冻结”开始，停止支付任何经常性款项，消灭一切不需要的开支，将开支缩减10%。用99%的利润份额偿还债务，剩下的1%你仍需要用于庆祝。
钱总是可以通过精简和创新找到，一切从问问题开始，不可能的问题，你敢于问，那就有机会变成可能。当竞争发挥作用，价格下跌，你的利润分配会感受到这种挤压，这意味着是时候再次创新了。
效率能增加你的利润率，或者增加你从每件产品或服务中所赚取的利润金额，单单关注顶行数据并不能盈利。实现更高的效率，卖得更多，再次提高效率，卖得再多一点，越关注大幅提高效率，就越能接近事半功倍。
帕累托原则：20%的客户为你带来了80%的收入，更进一步，80%的利润来自你提供的20%产品和服务。所以，找到你最好的客户的复制品，就能提升效率，找到他们并扶持他们，然后找到有更多最佳客户活动的圈子，与他们结交。
对于“绝对利润”所提及的各类账户，尽管开设额外账户看起来没有简化过程，但在实用方面其实绝对简化了。有了明确的账户分类，就能更精确地了解你必须在企业的特定方面花多少钱，才能做出更好的决定；了解有多少现金流入你的企业，就能更好地决定需要将人力和物力投入哪里。
本文作者：尚钰岚
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