二三东莞办厂
站在新塘十字路口,看着中巴车消失在望牛墩方向的树林里,邱振鑫怅然若失。两旁的广告牌刷的都是衣着暴露的明星,他感叹世界变化之快,他出国时,家家户户挂的要么是毛主席的画像,要么是邓小平南巡时的照片。他感叹自己的落伍,他在国外还在听邓丽君的“甜蜜蜜,你笑得甜蜜蜜”,现在东莞满大街都是:“啊哈……给我一杯忘情水,换我一夜不流泪……”
他知道“A区”在新塘,下车就找得到,可是刚刚在车上望穿秋水,也没看到“A区”两个字的影子。
一群摩的轰鸣着围住下车的男女,讨价还价,不一会儿就四散而去,没搭摩的的人也已走出几十步开外了。邱振鑫向四周厂房看去,十字路口能看见的厂房顶上只有大大的厂名,并没有“A区”二字,那就说明“A区”并不在十字路口边上。唉!怎么就不问清楚具体的位置呢?他正想问问路人,两辆搭客的摩的又返回下车的地方,围住他,说着广东腔的普通话:“靓仔,去哪里?搭摩托车啦?”
时间就是金钱,时间就是生命,平常往返东莞办事,邱振鑫下车就搭摩的,从没考虑自己找过去。今天之所以犹豫不决,实在是那位介绍他来的朋友对他说下车就到了。
“A区!”
“十块啦!”
“我朋友说下车就到了,很近的,五块好不好?”
“五块就五块,带你一趟啦!”
邱振鑫上了一辆摩托车,摩托车向中巴开走的方向跑了没几步,就转向十字路口右手边,不一会儿就在一排厂房的尽头停下了。大门上写着“东莞A区办公楼”几个大字,厂房顶上还有两个更大的红色“A区”二字,没错!
邱振鑫掏出十块钱递给摩的司机,但感觉还是吃亏了,说:“才几步路嘛,走路也不要五分钟,还要五块钱?”
摩的司机一边找钱一边说:“不贵啦!靓仔,的士还有个起步价呢,你不认识路,带路也要钱的嘛!”
邱振鑫接过钱,不耐烦地说:“好了,好了,这不给你钱了吗?你就不能学学雷锋,指下路不就可以了吗!”
“我是赚钱的,不是做好事的,靓仔!做好事你给我饭吃吗?”说着,摩的司机脚踩油门,摩托车“哄”的一声,已驶向十字路口方向了。
在广东做生意前后也有两年多了,邱振鑫见多了各种欺负和歧视外省人的事情,摩的司机这种略带骗人性质的带客,在他眼里简直是不值一提,并没放心上去,更没影响他的心情。他想,自己也曾越过港商谭小虎,直接找王志雄加工咧!谭小虎为他牵上线,结果却被他过河拆桥,如今他做大以后,盘算着把王志雄也甩了,他岂不是比摩的司机坏多了。想到这里他嘿嘿的笑了几声,寻找到内心的平衡感。
在“A区”大门口稍稍整理了衣服,邱振鑫健步走到保安室,很客气地对保安说:“您好!我找王镇长。”
保安室有两个保安,一起转过头来,一个保安头微仰,似看非看,好像邱振鑫八辈子欠了他什么似的,邱振鑫穿着八十年代的西装,样子老土。一贯以貌取人的保安自然不把他当回事。
“你哪里的?找王镇长什么事?”
九十年代中期来自于农村的小伙子,大多跑到广东做保安了,他们对打工仔咋咋呼呼,盛气凌人,对老板或工厂主管毕恭毕敬,卑躬屈膝,打工仔私下都称这些保安为看门狗。
邱振鑫没有马上回答保安的话,他想起看门狗的称呼就想笑,当年我还想穿这身制服哩!幸好与之失之交臂!不然也只能是看门狗了。
这身过时西服让邱振鑫这一路遭受白眼。他心里倒是不在意,正好检验出东莞到底有多少势利眼?在马德里,他的朋友圈子比较固化,国内如今则充满了开放性和流动性。这使得他能够不断接触各行各业的人。尤其是一些从前对他来说特别遥远特别不在一个频率上的人。
王镇长从办公楼里走出来,他看不出邱振鑫是什么来头?看样子不像打工仔,他比打工仔眉宇之间自信,高贵,可是穿着却是这样落伍,像什么呢?唔,像村长。王镇长为自己的发现有点得意。
当邱振鑫说自己是来东莞投资办厂的,王镇长吓了一跳,“你没喝多吧?东莞的地块岂是你租得起的。”
“不是租,是我想买。”邱振鑫说。
“大白天的没喝酒吧?”王镇长怀疑地看着他。
“我像是喝过酒的人么?”
“这样,看你不像是开玩笑的样子,先租给你看看。”王镇长最后拍板了。
“一言为定。”我们握手约定。
一次漫不经心的握手,邱振鑫却在东莞扎下了根。
1997年,邱振鑫已拥有一批固定客户,需要好的产品,而单靠其他厂家供货太受限制,经常碰到供货不及时或货不对板的问题,迫切需要在中国建立一个稳定的生产基地,同时,这也可最大限度地保护自己开发的商品。于是,邱振鑫投资几百万租下工厂并上了几条生产线,招聘200多个工人,开始生产。
邱振鑫的生意非常好,除了自己工厂生产外,还有业务外包给外面的工厂,帮他生产的有20多家工厂,工人达2500人,产品外销到南美、欧洲、北非。
2003年,他合伙投资兴建了占地600多亩的广州欧洲工业园。工业园成为他的箱包生产基地,拥有多个国际品牌的生产权。这个深具前瞻性的国际化箱包生产基地,极大地带动了中国皮具工业的发展。
然而,人生没有永远的一帆风顺,它像大海的潮汐一样,总有低潮和高潮。
2008年,世界金融危机全面爆发,殃及的地域和领域颇广,不少地区工厂倒闭,不少公司人员锐减,市场一片萧条。
东莞市贝妮妮有限公司是西班牙振鑫企业集团的下属企业,为西班牙总部驻中国内地的鞋类与手袋采购中心,下设鞋类采购与大时代采购场。
贝妮妮有限公司于1999年落户望牛墩镇,多年以来,公司的对外出口贸易一直顺风顺水,企业的规模由原来的6500平方米发展到了现在的17000平方米。公司一向以出口业务为主的望牛墩贝妮妮有限公司,在金融海啸的影响下,如何规避风险?
邱振鑫有一套企业的生存之道,经过几年的累积,他有自己的品牌。金融危机时期接到的订单,大部分转交给其他优秀的加工企业来做,然后把成品贴上自己的品牌就可以,这种方式为邱振鑫节省了一定的成本。简而言之就是通过关闭生产车间,实施订单外加工等方式控制成本。公司人数最多时达到630人,邱振鑫把它削减为只剩下150人。靠着品牌、采购、销售、信誉、质量、价格等优势,再加上凭借一批固定的老客户,邱振鑫最终挺过了危机。
邱振鑫要逆势投资准备开酒店。
“动不得啊,现在开酒店,不是拿钱打水飘飘。”黄小梅反对。
“危机大机遇也大。从大经济背景下,似乎这一两年内不适合扩大投资,但我却认为现在是建酒店的一个机遇。”邱振鑫说,“阿梅,我一到望牛墩的时候就有一个要在望牛墩建酒店的想法,但基于当时各种条件的限制,这想法一直埋藏至今。这次金融危机的到来,倒把这种想法催发出来了。这年来,望牛墩的经济不断发展,服务业也越来越成为一种需求,如果能建设一个五星级酒店,将填补望牛墩无高档酒店的空白,具有很大的市场潜力。”
“我不同意。如果将企业转型主要做内销倒可以考虑。”黄小梅坚决不同意。
邱振鑫的酒店梦会就此破灭吗?还是,会有重续前梦的可能呢?时光不语。
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