干了2018国际工程年终10碗毒鸡汤，开启苦中作乐的2019新篇

干了2018国际工程年终10碗毒鸡汤，

开启苦中作乐的2019新篇章

1

相逢一笑 

2018年的巴基斯坦不仅货币贬值，而且安全风险持续升高，但同时依然存在相当多的工程承包机会，因此中资企业对该国市场的判断分成截然不同的两派。所以，在巴基斯坦经常会有如下的相逢：

刚下飞机来闯市场的中资人员和感受到危险后要逃离的中资人员，在机场擦肩而过，彼此相视一笑，互相在心里说了一句：

- SB

2

好办法

2019年有什么好用的办法可以确保拿到海外项目？

A. 在给代理费方面突破上限

B. 在投标报价方面突破下限

3

国际工程里的二八定律

80%的利润是由20%的项目带来的；80%的亏损额也是由20%的项目造成的。而一个项目最终是亏还是赚，80%取决于商务合同签的好坏，只有20%取决于项目执行的好坏。

什么启示？

A. 选好项目比干好项目更重要。

B. 拿不准的项目，不如不干 。

4

惯例 

国际工程公司有个惯例：每逢年底，公司领导都要去亚非拉海外一线慰问员工。在非洲、拉美和东南亚炙热的太阳下，领导会握着一线员工的手，满怀深情的说：“你们辛苦了！”

一线员工则激动地回复领导：我们不辛苦！我们命苦。

5

画外音

所有抱怨2018国际工程项目难拿的公司，翻译过来只有一句话：我们其实就想做不用投资、不用预付款融资、而且还有主权担保的 EPC ！

6

不喜欢的答案

不久前协会搞年度大会，国际工程圈的大佬纷纷登台做慷慨激昂的正能量发言，但没人对2019年的国际承包市场形势给出明确的好坏观点。

会后，我问一大佬：明年海外EPC情况会好吗？

大佬回答：对于你不喜欢的答案，就不要问。

7

乐观

为什么面临2019严峻的国际工程形势，中国承包商反而应该更加乐观？

因为我们积累了丰富的过苦日子经验，越是大环境不好，我们越能熬死欧美⽇韩对手。

8

经验

- 面试官：“你2015年毕业后去项目现场常驻工作到今年11月份，应该工作了3年4个月。为什么简历上却写有5年相关的工作经验？”

-  求职者：“ 加班”。

9

Skills 

国际工程从业人员的核心竞争力包括两个方面：Hard Skill和Soft Skill。Hard skill就是你的真才实学：外语、商务合同、项目管理投融资知识与能力；而Soft skill就是说你身段软不软，见到业主、主管领导、贷款行和ECA能不能及时放弃节操。

两者有其一者就能在国际工程这个行业生存，两者都有早晚会出人头地。

10

不挑食

2010年之前，

承包商的奋斗目标是拿到现汇项目。

2010-2014年，

承包商的奋斗目标是拿到石油融资项目。

2014-2018年，

承包商的奋斗目标是拿到主权担保项目。

明年，

承包商的奋斗目标是拿到项目...

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