2018年6月2日，是一个周末，我像往常一样带着电脑、笔记本、一本书和一个Kindle早早地出门，去到同一家咖啡店点上一杯耶加雪啡，占领这个小店最稀缺的资源——电源。
这里基本上是我过去两个月的“办公室”了：和朋友聊天、约谈客户，或者自己写文章、做课程，我大多都是在这里完成的。
就在那一天，我埋头在敲打键盘的时候，背后有人拍我肩膀问到：“我们可以换着用一下电源吗？”我转头看着他，说了一句：“不行，我不乐意！”我笑了，他也笑了。
他叫魏衡，十年银行业老兵，从信用卡推销一路成长为某国有银行二级支行行长，全国总行金牌级讲师。去年，他辞去让人艳羡的行长职位，转而进入到基金业一线，负责西南区的营销策划和业务推动。
虽然很久没有见面，但我知道他为现在所服务的公司，开发了一套主题为《右脑行销法》的培训课程。既然他想要和我分享电源，那么我自然是不会“无偿”就让给他的——我要求他将「右脑行销」向我做一个详细的展示和说明。
当情侣吵架，女生哭着喊着“我不听、我不听、我不听”的时候，她不是在用理性的左脑和你对话，而是用感性的右脑在向你传递她此刻的情感……你知道，此刻讲道理，是行不通的。
爸妈每天通过微信向你发来的各种养身保健术，各种科学无法解释的神奇妙方的时候，他们不是在用理性的左脑和你对话，而是用感性的右脑在向你诉说他们的情感……你知道，此刻谈科学，是没有用的。
当那些打牌可以输赢几千上万的客户，对你所推荐的保险计划摆出为难状还说上一句“我没钱”的时候……你为什么竟然会想要去说服他真的是有钱的呢？
就像魏衡所说的那样：
“在我们所在的金融行业销售中，几乎所有的培训都是围绕着「专业」在进行，换一句话说就是，80%的培训都是围绕着营销员的左脑（即理性）这一面训练。”
我补了一句：“我相信只要是销售行业的人，都知道「感性」的重要性。比如保险行业常说的一句话‘做保险就是做人’，比如永远告诉顾问见到客户要先‘寒暄赞美’……大家在理性上知道感性的重要性，却缺少「专业的感性训练」。”
我问他：“马上世界杯了，你知道这个世界上最优秀的两位球员梅西和C罗，为什么不能在同一个球队吗？无论是俱乐部还是国家队？”
没等他回答，我接着说：“因为，他们都是第一！在竞技体育的世界里，第一名和第一名之间谁也不会甘做第二去合作……但是，我相信，一定会有好多人会幻想和期待两个最优秀的人能够一起合作。”
“来吧，我们一起，把你在基金业、银行圈积累的营销知识与训练，结合我对保险营销深入的思考和实践，把「右脑行销」形成一套适合我们保险顾问的——不，应该是适合整个金融行业所有销售顾问行的之有效的使用法则吧！”
这一次偶遇，是我俩一个小小梦想的序幕，也是我们这套保险师精品课《寿险顾问的右脑成交秘诀》的序章。
达成合作的意愿很容易，但是真的要把美好的想法最终变成现在呈现在大家面前的精雕细琢的课程，并不容易：
一方面，魏衡的《右脑行销》是基于线下面对面培训的；
另一方面，我们俩都有各自足够繁忙的工作。
在过去一个多月的时间里，我们保证了每天晚上11点进行不低于一个小时的沟通，每周挤时间碰面把每一个案例反复斟酌，持续打磨。
为了尽可能简洁以满足线上学习的需要，提升保险师的学员们的学习效率，我们一次次修改整理提纲，从“龙形九式”改为“太极八掌”，最终提炼出六个切实可行，且环环相扣、层层递进的“六脉神剑”——让你易学、易懂、易掌握。
每一节课，我们都会从“为什么要这样做”开始，分享“传统（左脑沟通）的做法”。再举例教会你“如何运用右脑沟通”的方法，并且会提出互动问题让你充分的思考和参与实践。
比如在《道理故事化》中，当你还在讲述着那些已经烂大街、刚一开始客户就知道答案的保险故事的时候，我们会教你通过讲一个故事让客户理解重疾产品中“中症”的概念；
比如在《演算互动化》中，我们不会去教你如何拿着一份你自己都不想看的利益演算表该如何向客户展示，我们会教你一个方法让客户自己亲自感受到“4%的复利加上时间”会产生怎样不可思议的结果；
比如在《方案定制化》中，我们自然也不会叫你去重复那句“尊敬的客户先生，这是我们为您量身定制的保险方案”，我们会从打麻将、玩扑克的游戏中了解“客户的风险偏好”……
我想说，这将会是你的整个保险营销生涯中，最值得学习的那一个课程！
下周开始，《理性时代的右脑决胜之道》将会正式在保险师精品课发布，现在你就可以通过文末的连接报名拿下了。
在开始课程之前，我必须要在这里重重地感谢好友魏衡。想要参加他的《右脑营销训练营》，需要至少1200元的培训费；而在保险师，你只需要99元就可以拿下（这里也要感谢保险师平台为广大保险人提供的服务）——甚至还有获得惊喜大礼的机会。
感谢魏衡为我、为课程，也为所有未来购买并学习这门精品课的学员们所付出的时间、精力，以及经济上的损失。接下来的序言二中，魏衡将会讲述与我合作这门精品课的发心与期许。
过去，我们总是不断地、不断地强化自己在左脑的那些叫做专业的能力：金融观念、逻辑沟通、演算推导等——这些能力都非常的重要，因为这是你成为一位“专业保险顾问”所必需的基本能力；
但是，在这个理性有余、感性不足的时代，一直以来都被你、被公司、被行业所轻视和忽略的右脑能力，即同步共情、情景展示、观感呈现等——这些能力将决定谁会飞黄腾达，成为顶尖的TOP Sales。
相信我，如果在金融产品的销售中，只能让你选修一门专业课，那么这样一堂「专业的感性训练」课程——《寿险顾问的右脑成交秘诀》是你最好的选择。
期待看到你的改变与进步！
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