第195篇干货
2014年下半年进入微营销
累积辅导490家微商品牌团队
这个点很安静，针对最近在辅导一些小伙伴遇到的一些问题，来分享一些干货。
在谈单的时候，有没有发现你跟对方讲的再好再好，人家都感觉你是在王婆卖瓜自卖自夸？
在对方心里她总觉得你是为了快速成交她所以把产品讲的这么好，内心总是有些抗拒。
这篇文章就分享一些客户见证的方法，提升转化率。把这些方法用到极致，业绩我敢向你保证绝对蹭蹭上涨。在分享前请拿出笔记住这三句话：
1.拿出证明资料，不需要说明太多
2.客户永远只相信自己眼睛看到的，不相信听到的
3.一个客户见证能胜过你的千言万语
客户见证的方法有哪些呢？我给你列出了一些平时可以灵活运用起来
1：好评客户现身说法
让买过产品的而且受益的老客户来现场帮你做分享见证，讲讲她用完产品的感受。
这个一般用在沙龙会上比较多，现场来分享自己的见证，很容易跟意向客户建立信赖感。
2：图片见证
在跟意向谈单的时候，讲到一个客户反馈案例，就可以把这个客户的前后对比照片案例拿出来给意向看，
比如以前她的形象、外貌气质怎么样，通过用了你的产品多长时间现在达到了什么样的一个结果！
两张照片形成鲜明的对比，不过的有产品特别是大健康类的这个就需要多个阶段的照片了，
比如每个月记录一张，最后几张进行对比，相对来说会比较明显。当然在用这类见证的时候，你需要给客户一个标准引导，比如用了产品多久，现在感觉怎样
3：文字见证
也会遇到一些客户觉得照片视频涉及到个人隐私，不愿意提供这些，那咋办呢？
其实也简单，可以准备一个文字的反馈标准模板，发给她让她用文字分享下自己使用完产品的感受。这种说服力比自己一直说产品好，威力要大
4：视频见证
文字的不如图片更加直观，图片不如视频更加有真实性。视频见证一般是在平时跟进维护客户的时候，
让对方帮个小忙录制下，可以准备点小礼物啥的表示感谢 ，但是记住一定不要让客户去思考太多，
想着视频里的内容怎么讲。不然客户会觉得很麻烦就干脆不录了，要提前准备好模板发给客户，让她按照这个模板去把真实感受添加进去就可以。
视频见证时间不要录制的太长，一分钟以内都是不错的，在讲的时候要让客户讲结果和用数字来呈现效果会更好
5：名人背书
名人本身自带影响力，他们的信任背书很强，你的产品谁代言的、谁推荐的，都可以借力起来，我们的产品非常不错，某某名人大力推荐的。
6：个人这个领域的经验
明星和专家自带信任背书，你在你的产品领域专业经验其实非常值钱，在跟意向谈的时候，
把你在这个领域的从业经验讲出来更有说服力。包括个人获得的一些荣誉奖项都是证明个人实力非常不错的见证，能增加信赖感，提升转化率。
7：个人的实力证明
有没有发现微商以前都很喜欢晒车晒房？为什么要晒这些？因为晒出来让意向看到你的成绩，证明你有这个实力。
只要是自己真实的都可以大胆的晒，不晒人家反而不知道你的实力，谁都想跟着有结果的人干。
包括服务过多少个客户，哪些大客户都是很好的提升说服力的素材，越多越好。
客户见证的素材最好是做好分类，不同职业，年龄、行业等等做好分类，针对不同的客户去讲不同的案例会更加有效。
如果客户见证的案例跟意向客户不同频，对方有时候还是会有抗拒点。特别是在招商的时候，对方是个很普通的宝妈，
你给她一个各方面资源都特别好的团队成功案例，她会很有压力，会觉得你的项目确实很好，
但是感觉自己做不起来，自己各方面能力都不如别人，她能做起来是因为她各方面都很优秀。
最后你怎么都难说服她，她反而很没信心，但是如果你找个跟她差不多的甚至比她各方面还要差的，
在你的项目里成功的案例，讲完以后对方信心十足立马转账跟你干。同样是客户见证但是怎么去用到极致？就要分析成交的对象各方面情况
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