观点提炼：分享两个“营销方法”：
① 批量营销：见不着客户的时候，做好常态化一对多远程理财服务；
② 个性营销：和客户见面时，做好高效的一对一专属理财服务。
批量营销：保险知识分享
1、这两年“二胎”政策放开，客户里妈妈明显多了。一见面，很多美妈就嗨聊育儿经，还给我分享各种放心好物：绘本、早教、童装，搞得我都常常忘了自己是理财师了。还好，前几天，终于有宝妈问我专业问题了：幼儿保险怎么买？原来，看着市场上各种花样的保险，她很头大，不知道哪些性价比高，还担心有坑。正好，我小有研究，也给自家小宝买过。近期，我会就宝爸宝妈们的问题答疑解惑，您且看且收藏吧。我是黄小蝶，幼儿保险知识搬运工。微信/电话xxxx
2、上回聊到我要分享幼儿保险知识，今天先来份清单，您扫一眼，就能少走弯路。①买商业保险前，可先考虑公益组织的保险。②不必买终身保险。合同到期太遥远，有货币贬值风险。父母只要管到宝宝25岁，长大后TA自己买。③意外险不能忘，必选。100元就能买好几万的保额。④小心返还险。“羊毛出在羊身上”，你懂的。⑤认清分红险。“分红”好听，不容易看懂。就算有分红，也和银行利率差不多。我是保险知识搬运工黄小蝶，微信/电话xxxx
3、今天接着聊“幼儿保险”。俗话说，纲举目张。细谈之前，您先记几条“原则”，避免犯大错：①先保父母，再保孩子，这才是真爱。家长是家庭经济支柱，如果经济来源稳定，孩子的事儿就不是事。②保费支出占收入总额的10%-20%。低收入家庭可选低保费、高保障险种。③20万封顶。为防道德风险，保监会规定以死亡为赔偿条件的保险，不满10周岁保额不能超过20万，多买无效。④重要条款要看清。尤其要注意“除外责任”，这些字往往较小，但事情可不小。我是黄小蝶，微信/电话xxxx
4、上回聊到新手爸妈的痛：怎么给宝宝买保险？别急！古人云：谋定而后动。黄小蝶的建议是：先规划，再行动。①规划趁早。越早规划费率越低。②意外风险保障优先。在3-18岁的理赔案中，意外伤害和意外医疗比例超70%。孩子好动是天性，容易受意外伤害。③疾病、医疗类垫后。孩子免疫力低，易生病，你懂的。④教育金规划。如果有余力，那就果断留好孩子未来读书的钱，顺便做好强制储蓄和风险保障。我是黄小蝶，保险知识的搬运工。微信/电话xxxx。
5、上星期分享了“保险规划小知识”后，昨晚有宝爸问了我一个很专业的问题：意外伤害险和意外医疗险，是不是一样呀？黄小蝶估计很多家长也都晕乎吧。其实，意外伤害险和意外医疗险，根本就是两码事。意外伤害保的是身故、伤残、烧烫伤，其中，伤残和烧烫伤，是按照等级来确定赔付多少。意外伤害医疗是按医疗费用来确定赔付的。如果没有买意外伤害医疗险，那么意外受伤产生的医药费是不能报销的。家长们切记不要混淆了哦。我是黄小蝶，欢迎你来问。微信/电话xxxx
批量营销：打造专业金融顾问的形象
存款净增长=增长-流失，用传统方法维护有难度。
通过金融知识的批量营销，可以一举两得。批量营销的方式时间成本远低于传统营销方式。有以下6点：
1、识别客户的时间减少了
2、建立信任的时间减少了
3、探寻需求的时间减少了
4、呈现产品的时间减少了
5、化解疑异的时间减少了
6、促成交易的时间减少了
怎么创作知识营销短信：橙语堂公众号寻找、与橙语堂的小伙伴们一起创作。
批量营销的工具和技能：color多彩手账、mori手账、锤子便签、壹言、石墨文档、有道云笔记
个性营销：怎么服务好上门的长尾客户？
性价比最高的方法不是技能而且工具，工具可复制、可产生复利。
总结：使用高效率的方法做好长尾客户的营销，鼓励使用工具做营销。（批量营销：一对多、个性营销：一对一）
2017.12.7
橙汁21群 heelii
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