长谈2

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文/互联网人esir

《长谈》是罗振宇对罗永浩（锤子手机创始人）的一次访谈，节目的副标题是“让他把话说完”。这次访谈是罗永浩最真实的一次对外访谈，讲了罗永浩在创业过程中，对创业的理解，对产品、投资人、员工等的理解和经验。

这次的版本是罗永浩在采访中的诸多回答，我整理其中我认为最有价值和启示的一些观点。也包括罗振宇基于访谈给出的一些个人创业经验。

一共三篇，此文为第二篇，共19个点。

1.企业要有创新精神，围绕最终价值，进行产品设计。

现在市面上的很多产品，差异化极小，比如我们的很多日常用品。罗振宇在这里列举了一个例子，他在给饮水机换水的时候，累的气喘吁吁，于是他就想，为什么没有人设计一个饮水机，能让年龄大的人也能轻松把谁换上去呢（看到这里先别拍砖，即使你知道市面上已有类似解决方案）。

创新没有什么限制，没有国家政策法令规定，什么东西必须怎么设计才行。一个产品的创新，首先要明确你为用户提供的价值是什么，然后针对这个价值点，你可以重新设计产品，这是乔布斯、亿隆马斯克的做法。

2.罗永浩对当今手机行业的看法中，提出布局已定，手机进入差异化阶段。

在过去几年中，大家做手机，核心优势基本都不是以产品优势为主力。比如小米靠性价比，OPPOVIVO靠渠道，华为抢夺了之前三星的用户。现在手机进入成熟期，加上消费升级，以产品差异化为主逐渐显现出优势。

3.罗永浩在总结之前在创业阶段的错误时说，自己遇到两个员工意见不合时，总是在没有具体调查的情况下，直接信任资历高的那个，这是他的一大错误。

4.在时间安排上，罗永浩说，自己在招人方面花20%-30%的时间，之前在融资方面花时间太少是自己的过失，现在已经调整到30%时间来融资，其余的30%多的时间用来放在产品上。

5.做为一家硬件为主的企业，老板必须亲自和供应商接触。

一般的供应商，他会看你企业和他接触的人的级别，来采取相对应的重视程度。罗永浩坦白，自己有轻度的社交恐惧症，因此之前总是让公司高管去接触供应商，加上资金也不足，所以在供应商方面锤子占很大的劣势。

他说，雷军一般会每年去拜访一次中型以上的供应商，与供应商打好交道，有很多好处。如果一个供应商出问题，那么很容易就可以从其他供应商那里协调解决，不至于影响公司的出货速度。因此，与供应商打交道必须创始人自己去。

6.创业应该看十年以后的趋势。

在做手机的时候，罗永浩说，自己一定要抓住一场平台革命。在几十年前，是互联网，所以那时候创业他会做电脑，在现在他会做手机，如果十年之后，他可能会做VR/AR。

7.在锤子早期，重来一次，罗永浩会选择建立几个智能硬件生产线，挣钱来平衡手机成本。

2016年底，锤子爆出要做空气净化器，罗永浩说，他之前很大的错误就是没有做点智能硬件来平衡手机的亏损。

8.要进入下一次平台革命的牌桌，必须保证自己这一轮革命攒够了家底。

苹果当年在电脑端和微软的竞争是失败的，但是他在这个过程中，积累了硬件技术，和软件技术，所以在下一次平台革命-移动端，才能脱颖而出。虽然上一次失败了，但是已经积累了应对下一次革命必要的资源，因此，罗永浩说，这也是他必须做手机的原因。他的梦想是参与并引导一次平台革命，现在的所作所为虽然没有做其他智能硬件来钱快，但是其中积累的东西，确实自己能进入下一轮的基础。

9.每个人都有自己的选择，可以选择梦想，可以选择安逸。

就像罗永浩说的，做手机和做智能硬件的区别，一个来钱快而且舒服，一个来钱慢而且苦。但是一个是要钱，一个是坚持梦想。我觉得，每一个创业者都要想明白，自己要的究竟是什么。

10.大公司的优势在新技术出现的时候，是非常容易引导新技术的。

罗永浩举例说，比如一个以色列的公司新研究出来了一个硬件技术，那么如果他们想生产。因为没有量产的规模，成本就很高，分摊到每一部手机中成本可能就要提升几十美元，这在硬件领域里是无法接受的。但是大公司的优势就是量产，可以压低价格，在价格压低之后，小企业再跟上，也只能被说成是抄袭。其实小企业实在是没有那种优势去引导。

11.罗振宇：以十年后的目标来推现在的自己。

很多人不知道现在究竟该做什么，怎样安排自己的时间，怎样做职业规划。很简单，首先你得想清楚自己十年后的样子，然后为了那个目标反推到现在的自己该怎么做。

12.罗振宇在评论自己创业过程时，讲了一个词，叫原生长板。

每个人都有自己与生俱来的长板，长板就是一种体验，就像你告诉别人件衣服很漂亮，但别人说，不就是一件衣服嘛，没什么的。这就是原生长板，也就是分辨率，你与生俱来，并且不断提升的那个能力。罗振宇的长处是转述，他说他上学的时候，就经常在同学面前讲一些东西，把大家听得一愣一愣的。这是他的优势，因此他就靠着这个优势，专注于这一块，认真的做一个产品，刚开始他们做的是罗辑思维语音，后来到视频节目，再后来的得到。

说到最后，他说，其实创业的机率并不低，只要你能找到你的那块长板，并长时间得在上面训练，达到一定的优势。那么你就一直做，慢慢的，就会吸引来一群志同道合或者看好你的人，这群人会越来越多，你的价值也会得以兑换。

13.在创业的过程中，罗永浩曾在微博上遭受到很多骂声，他说，创业者必将学会的一项技能就是脱敏。

外界永远不可能真正理解你，你会听到很多质疑你的声音，但是你必须坚持下去，虽然这个过程很痛苦，不管你愿不愿意，你最终都会主动地，或者被动地，对这些外界的声音脱敏。

14.粉丝经济是建立在20美元的生意上的，罗永浩如是说。

像那些很有名的歌手，他们的CD一般都是20美元左右。他们可能会有很多粉丝，但是如果转过来做另一个产品，比如崔健做手机，卖几千块钱，可能就没人去买账，因为粉丝的支持只有20美元那个价格。

所以，做产品，不可能用粉丝经济来维护，很多人说锤子用户是罗永浩的脑残粉，这是完全不正确的。在公司内部，锤子一直强调锤友而不是锤粉，也是这个原因。

15.关于融资，罗永浩目前的时间是20-30%。

之前在一段时间，资金非常紧张的时候，他一度80-90%的时间都在找钱。后来放松下来后，也有15%的比例安排，但是最佳的希望是20-30%。因为创始人最重要就是找人、找钱、定战略。

16.如何挖人，罗永浩说，好的人才都需要去挖的。

因为追上门不是买卖，所以很多牛人不会主动来找你，需要你去主动挖。

17.信任是自己争取来的，不是别人给的。

一般在刚来的员工里，罗永浩经常会去干涉一些他们的做法，但是在个别老员工那里，这种事却很少发生。他的想法是，每次他去干涉一件事的时候，会花掉的精力可能是2%，如果提升的效率也是2%，但是另外一件事，他花同样的精力会有30%的效率提升，他就会去做。

因此，他经常给员工讲这个道理，干涉不是不相信，而是你没有到达那个可以信任的点。

18.公司到达500-600人之后，每年会强制淘汰15%。

因为员工一旦多了，就一定有那种靠着关系来混的。为了杜绝这些人，就要强制淘汰掉一部分，才能保持战斗力。

19.创业本身是一个证明自己价值的事情。

你在创业中所做的所有的事情，周围人都会看在眼里。在将来的某一天，这些价值总会被兑换。

一个创业团队，本身就是打磨自己的一个过程，即使失败了，只要这个团队还在，只要你们重新做一个项目去找融资，那么投资人就会给你钱，因为你已经证明了自己的价值。你的价值用户看在眼里，只要足够好，用户就会给你的价值买单，付给你钱。

因此，无论如何，创业都没有失败可言，或早或晚，你会证明自己的价值。

创业，是一件很累的事情，所有的创业者都是牛逼的。你们所做的，在有一天，一定会打造成为你身上最特殊、有价值的标签。

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