如何让一个不爱做销售的人卖保险

我的题目是如何让一个不爱做销售的人从事保险，而不是爱上卖保险，这两者不一样，理解清楚了我们继续往下。

昨天跟我以前的合作伙伴聊天，说起各自目前的工作状态，虽然我们都同在保险行业，也做保险销售，但是我们对销售这个工作性质是打心眼里不喜欢的。她说她找大师算过，她天性就不适合做销售。我说我也不是那种“活泼”的销售员性格，不会自来熟，不喜欢热闹。但我们俩的确都在这个行业里存活了很久，还都存活得不错，那是为什么呢？

我们俩开展了一次反思。

不喜欢销售并不意味着不喜欢保险。

我们每个人几乎每天都在主动或被动地做着销售工作，交朋友是销售，找工作是销售，结婚是销售，把自己销售出去的工作我们天天都在做。虽然我大学刚毕业就是做的销售工作，虽然在销售的工作中也收获过高收入，但是怎么也爱不起来。

我们俩讨论了下销售究竟哪里讨人厌，矛头几乎都直指：月月归零的压力让人喘不过气（对于业绩好的人大概真没这种烦恼，甚至很爱销售的刺激，我俩代表了很多数，也不是全部）。相比于行政工作每个月稳定的收入，销售的忽高忽低，这个月不知道下个月的恐慌与刺激，一直都没适应。

那为什么还一直在做呢？

1、因为我们仅仅不喜欢销售的模式，而不是不喜欢我们所销售的商品——保险。

可能都是女性的原因，更加感性，我们认可保险，也觉得保险的确能在个人和家庭遇到风险事故的时候起到补偿作用。比起把保险当作能赚钱的工作，我们更把它当作是保护好每一个身边人的工具，所以我们一直在这个行业里，因为自己的认可，国家的倡导，更多客户的需求，盖过了月月归零的压力。

2、找到兴趣点

不喜欢的事情如果找到了兴趣点，也就有了坚持下去的理由，很多人放弃是因为他们都给自己设了退路，没有全力以赴。让我能依然做保险销售的契合点在于产品之间的对比是一件有成就感的事情，能够满足绝大部分客户提出的需求也是一件很有满足感的事情。所以我需要花很多时间去看条款，做对比，整理成表格，给客户做表格，用尽量简单的语言给他们解释，这就是兴趣点。当你自己学的更多，你对自己的产品就越了解，越了解就越专业，越专业就越自信，越自信自然能吸引到客户。这是一个自媒体的时代，不怕不出名，就怕你想不到好的主意。

3、相比于投资实业，保险销售是性价比高的工作

对于这一点的体会，她比我更深刻。

“你知道我投资的实体店一个月利润多少吗？昨天会计刚算完，一个月营业额50多万，除去各项开支，利润3500，还要几个合伙人分。3500如果做保险的话，我一个月怎么得也赚得到，而且花的时间可能只是一两天，哪需要天天讲保险，如果我能天天讲保险，一个月再加个零都不过分”

的确，做保险的时间是弹性的，一个月成交一个客户，前前后后加起来的时间可能都不到24小时，金钱投入也几乎没有，相比较投资实体，是一份幸福的工作了。

所以，不爱做销售没关系，只要它的性价比足够高，总有让你去坚持的理由。当然，我只代表一部分人的想法，也有人爱保险才爱上保险销售，也有人从来都不担心销售的压力。如果你是最后那个，那么我实名羡慕你。