目标感

目标感=方案力

这个是首次学习，在没学习之前就是谈话只要打到你目标就行，没想到还可以直接给出方案让对方选择，这样对对方来说更省时省力。

在预售当中，二期邀约客户上体验课时的目标就是能把客户约来，如果只是把课表发给客户，让客户有时间再来的话成功率不高，这时就可以给出客户方案，如下:姐姐，记得您跟我说过您是想通过瑜伽改善高低肩的问题对吧，咱们现在也开业了，明天下午5点和晚上7点的两节课都适合您，都是针对肩颈方面的课程，您看您几点合适可以过来体验呢？我帮您预约一下，您明天过来体验合适的话，如果办卡我还可以给您多申请一些优惠呢，不然等咱们涨价后再办卡还得多花钱。