通过别人的眼睛看他们的世界，借助他人的耳朵听世界，分析行为语言琢磨他们的思想和过往。这是比较直接的认识了解一个人的方式
还有一种是和他们一起做事，看他们如何为人处事，看他们做出的事儿或创作的作品如何
昨天L女士相约一起聊一个跨年演讲，我刚好看了一半，于是把文字版，视频版推荐给了她，之后我继续把剩下的看完了
看了前半部分，刚好朋友圈有人发了一句感慨：
今天看了几场的内容之后，越加确定一件事：越是这些华丽的辞藻、引经据典的表述、激情澎湃的构思，越说明演讲者过去一年没干啥实践的正事，人的精力是有限的，全花在抖包袱镶金边上了。自媒体大v和行业专家，真的是两码事。
发这句感慨的人，也是我学习的导师之一，最早做过腾讯新闻主编，后来做过印刷厂，不是很喜欢之后转去某前十的新消费投资机构做董事总经理，最后选择了做品牌营销，创建了一个品牌咨询事务所，再之后做了一个零食品牌把专业变成了理论+实践的模式，她还有一个非常有趣的“啃书”习惯，很多品牌营销专业的大部头书，她会一页页的反复的琢磨，印证，实践，直到她认为这部分吸收得差不多了，就把这一页撕掉，所以每读完一本书，她就撕掉一整本书
也是看了她的感慨，我开始反思自己看过的跨年演讲，看第一遍，大体领会了演讲传达的一些东西，第一次反思，好像导师说得非常有道理，第二次思考，导师做的一半实业，一半理论，站在她的立场和流派确实会有这样的看法，第三次思考，琢磨出演讲的一点味道了
今天收到L女士的消息，说她饿了，招待好她之后，再帮她买一些干粮，然后步行去书店，在书店的路上一起聊了跨年演讲
L：我看了两个小时左右，没看完，太长了，昨晚一边看，一边吃东西，把一些金句摘抄了一遍
我：我也把剩下的部分看完了，里面有很多赚钱的点子
L：是呢，第一个故事是一位做工厂的人，塑料相关的，工厂关了负债两百多万，然后在逛街的时候注意到地铁口，商场的电动车有很多破皮的地方或者破洞
看久了就生出了行动：
他就带着一些皮革贴，满大街去找电动车，补好破洞之后，再贴上一张收款二维码，上面写着：“坐凳给您补好了，扫码支付，金额您随意。”
第一天有收到5元，8元，20元的金额，合计184元，成本100张皮革贴才十元，这事儿能做成
第二天除去成本赚了500元，一个新的生计就出来了
这事儿我觉得主人翁非常了不起的，是一种开放的状态，还有成长的状态
能做这事儿其一是其商人的敏感，能看到很多需求，或者从现象中创造市场
其二是一种活力，能很快放下自己的身份，标签或者过去的负重，然后躬身入局做实事，出路就有了
L：还有说老实话的故事也让我印象深刻，一个是葡萄的甜度达不到要求，一个是大闸蟹个头没往年个头大
通过营销的角度来坦率的告诉用户，针对葡萄的问题文案“气候让葡萄略微酸涩，这一杯共敬这一年的不完美。”
针对大闸蟹的文案“今年螃蟹虽小，亦是一期一会”
说老实话是非常勇敢但值得信任的
我：我感觉这里还没讲透，站在我的角度来看，这后面还是诚信经营
我举个例子，假如我之前说话颠三倒四，撒谎成性，那么我说老实话就没有人信
所以这背后，还有一个基础，企业十年，二十年甚至更长时间的“诚信经营”
常看到一些做营销的人在反复强调自己的一些文化“不比价”“不受贿”等，这些是长年累月养出来的
就这个话题争论了好一会儿，因为L是支持作者的，后来我提到了这也就是本次聊天的意义，有不同的看法，也许有点偏激，但可以辅助我们进一步思考和看到新的可能
因为教育也是我关注的一个课题，最后聊一下找到自己的历史定位吧，就如作者自己提到，公司每搬一次家，一定要设一个蔡元培厅，作者经历过做媒体，做老师，然后到做企业的人生，媒体有上百年历史，老师有千年历史，企业也有几百年历史
在琢磨自己历史定位的时候，最后发现自己“召集人”的身份，历史上有诸多这类人，如蔡元培，为北京大学请了鲁迅，辜鸿铭，梁漱溟，徐悲鸿，李大钊，胡适等人，这对学校的发展太重要了，也是蔡先生的最重要的功业，作者自己某天发现自己和蔡先生的生日是同一天，有一种宿命般的感觉
这一点还比较有意思，我们现在做的，未来做的几乎都有前人做到一定的高度了，他们总可以在很长一段时间引领我们
最后再聊一点，其实，作者对自己大体有一些误会，在我看来，作者现在的身份主要是一个商人，而蔡先生从一而终的都是一位教育家，内核不一样
分享一段长辈的常读的话：
你们学东西的目的是什么？
六个字概括：为了“不惑、不忧、不惧”。不惑：指的是有判断力。有常识、有知识、有智慧才有真正的判断力。不忧：指的世界观和格局。看破为人的真相，任你王侯将相也不过是天地沧海一沙雕，哪来什么成败得失。不惧：指的是意志力。心地光明磊落，不被劣等欲望驱使。自然就没啥好担心的。
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