王坤（坤哥）：.影响股权分配的主要因素

2017-08-28人人合伙      王坤（坤哥）  日更188篇

每家公司的情况都不一样，行业不同、商业模式不同、起点不同、阶段不同、创始团队的构成不同，等等，这都决定了每家公司的股权分配都是不同的。事实上，差异也是非常大的，比如同样是CTO，低的有2-3%，高的有达到35%及以上。

在这里仅分析一般的情况，并以初创阶段、100%股权待分配为例，来分析影响股权分配的主要因素：

1.商业模式

在不同的商业模式中，每个合伙人的重要程度与贡献显然是不同的，股权应是不同的。比如，平台型、重运营的公司，COO的重要性可能远大于CTO、CFO、CMO等；技术导向型的公司，CTO可能是最重要的；融资需求型的公司，CFO的可能更重要。

另外，不同的商业模式决定了股权架构的具体构成不同。如平台型商业模式，着眼于平台生态的构建，则股权架构要考虑可扩展性、共创属性；如产品型商业模式，着眼于供应链的打造，则股权架构要考虑如何链接上下游的资源。

所以，思考股权分配时，必须考虑你的商业模式是什么？合伙人的重要程度是什么样的状况？给多少股合适？

2.公司的价值，股权值不值钱是关键

股权市场价=公司价值*股权比例

所以，股权分配不得不权衡的一个要素是公司的价值，而未来公司价值又是一个不确定因素。创始团队对公司价值能否达成共识，很大程度上取决于团队对未来的预期、信心、决心。所以，公司价值的塑造与宣导是非常重要的。

这里，需要说明的是，公司估值是公司的价格，在一定程度可以说是公司价值的市场体现。但公司估值受资本市场的影响非常大，有不确定性。

3.创始团队的构成

一个完整的合伙人团队通常是一个CEO+2-4个CXO，但创始团队很少是完整，像小米那样的超豪华、超完整的团队毕竟是少数。但只有一个CEO的光杆司令队伍，后期在快速发展时，通常也会遇到没有独挡一面的合伙人，啥事都要老大出马搞定的，发展速度严重受挫的问题。所以，找合伙人是一个重要的命题。

在初创阶段，独挡一面的合伙人3-5%基本必须的，过低，于个人而言，根本没有合伙人的身份认同感和使命感。想一想，如果他只有1%，而老大99%，他会就觉得自己是合伙人吗？会有什么使命感？会把公司的事当自己的事

4.现有薪资与市场水平的差距

合伙人的全面收入=基础年薪+绩效年薪+股权

这三者是一个动态的组合，如果前两者与市场水平基本持平，则股权会低一点；相反的，如果前两者远低于市场水平，比如人家原来百万年薪，来创业公司只有十万年薪，那么，股权低了，基本免谈。

一位原来是百万年薪的合伙人，与一位二十万年薪的合伙人，分配的股权显然不可能一刀切。

5.创始人的个人因素

这是一个相当重要的因素。相同的行业、类似的公司、团队成员水平也差不多，但各位合伙人的股权相差巨大，主要影响因素就在于创始人。掌权型（分利不分权）、豪放型（权利两分）、铁公鸡型（权利两不分），三种类型，各种类型都是大有人在。显然，这三种类型的老大分配股权的差距不是一点点。