一个小公司战略实施背后的心理与实际

作者: 方舟反应炉 | 来源:发表于2017-09-28 14:03 被阅读50次

    在我国广阔的土地上有数千万家经济实体,其中有大量的民营企业,甚至于有一定雇佣的小老板,每天为国家创造税收和就业。对于国有部门和外资企业而言其战略是清晰的和长远的,但是对于很多私营企业,其战略的决策可能受到各方面的制约。用一个真实的事例简明的说明在我们周围每时每刻发生的事情,可以给我们更多的视角。其中有部分作者的主观臆断,纯属推测。

    2015年初,一家小型的环保设备公司将生产部门留在老家,在西安市成立了其营销及管理部门,由于起初到达西安的某个女同事工作十分得力,其个人水平和个人工作努力程度十分可怕,居然睡在公司。这个女同事个人的营销能力不一定很厉害,也许不如很多销售人员,可敬之处在于其建立的体系,对于技术体系的完善和以网络营销和展会营销的方向性把握,为这家公司日后的发展埋下了伏笔。

    经过一段时间的发展,该公司拥有人事,总经办,销售,渠道,技术等几个部门,人员分配齐全,业绩也开始不断扩张,微信公众号之类的也顾得上了,主页定时有更新,几乎每周都会有一定得业绩。

    这个时候,问题来了,公司老板有一定文化素养,其佛学与哲学都有研究,而公司刚开始招募的一批男性人员水平普遍较低,和老板没有共同语言,且由于公司当时很弱小,这些人比较骄横难以管理,然而业绩也不怎么样。不久后公司招募的管理层普遍是90年代的大学毕业女性,从东部锻炼后,在西安安家置业的,其个人水平和文化素养远远提升。其中就有一个营销部门的女领导L。

    公司老板年少时期曾经在感情上不是很顺利,经过人生的艰苦奋斗,经济上宽裕了一些,于是便娶了漂亮的年轻妻子,两人年龄差距甚大,在激烈的商海竞争中,老板十分需要人的关心和支持,而这一切不是自己的花瓶妻子可以提供的,于是老板时常和公司各部门女性电话讨论公司事务,经常是一两个小时的聊天,引起了这些人爱人的普遍反感,只有女领导L能够接受,经常与老板深谈,几乎每天都是一两个小时。得到了一定得支持和安慰。

    在女性怀中安抚伤痛的男人

    而不知不觉中,企业的核心成了老板和L,L的薪水开始不断上升,拥有更多的签字和报销和人事权力。L在营销领域做出了突出贡献确是老板提拔的理由,而L所取得的大多是第一个来这里的那个上文提到的构架建设者建立的体系,据统计,L的业绩超过92%来自于网络营销和展会营销,而这两种营销方式缺系L来公司之前建立起来,并刚刚发挥作用,所谓前任栽树后人乘凉也。

    受到L的大力提升,公司女性员工平均薪水约人民币6500元,公司男性员工平均薪水为4200元,再次提醒这家公司主营业务是环保科技的研发生产和推广而不是一家女性内衣及化妆品企业。男性员工有一定流失。

    2016年年中,公司突然决定搬迁,大规模付出赔偿金,将公司搬迁至江浙某地,公司所有部门领导层及有股份员工一并裁撤,人事部门,品牌部门,技术部门裁撤殆尽,营销部门由于出差多,允许人在西安,仅出差即可,需要坐班的几乎全裁,除了L。

    消息公布当日,人事经理发现公司在江浙已经有分公司进行人事招聘半年之久,公布后第五天房租就到期,公司人员必须立刻搬出西安办公室并领取赔偿,一切都符合法规。

    新成立的公司中L真正担任起COO。

    那么L的崛起其核心在哪里?这是大家关心的要素,L一直做的是各类培训类的销售和营销培训,其工作性质类似于传销讲师(讲师吧反正),其洗脑能力超强,可见进入传销组织锻炼还是很厉害的,其次其运气颇好,如果其早来3个月,当时各类体系不健全的时候,难以做出成绩,第三,果断,关键时刻,各个部门拿着公司股份的主管们死都想不到股份可以被原价买回,并将自己开除。

    至此,公司人员仅存约十人,开始以两倍薪水大规模在江浙招募新人,业绩也就按照已有的水平继续提升。成本相比西安大幅度提升(日后迫不得已又把部分企业搬回西安)。

    所有的一切看起来好像是双输,企业成本提升,员工流失,员工尤其是高阶员工收到了巨大伤害,事后统计,部门主管以上员工中,经过此事,决定做家庭主妇永不入职者1人,自主创业者数人,少有去私企继续工作的。对于整个国家而言,劳动力总产值是下滑的。

    谁得了好处?L,及L的一些亲信被带到江浙的,L年纪较大,外貌也很一般,并不是你们想的那样。

    至少可以得出以下结论,供大家利用:

    长期以来,我们一直都认为企业经营者是理性的,会向着利益最大化而去,实际上有待商榷,他们也是人,也受到从童年到成年的心理羁绊,也会做出心理上安慰自己经济上付出损失的事。

    女性真的年纪大了就不能利用个人魅力赚钱?是不是过了40岁就不能吸引人?不是的,个人魅力与年龄无关,能洗脑的10岁20岁70岁没有太大区别,因此女性保养自己重要,个人内涵或者说各类心理操控能力也很重要。

    作为企业工作人员,不能仅仅看华为笑话,华为给员工开的赔偿金是可以的,华为工资是高的,因此,时刻提升自己,不要过于依赖某个事物或机构或产业,才是上策,或者,尽可能多赚钱,多努力,毕竟世上诺言多破灭唯有黄金久远。

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